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購物中心品牌落位實操技巧（9頁）.pdf

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上傳人：故事編號：268816 2022-01-27 9頁 609.27KB

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1、【干貨】購物中心品牌落位實操技巧【干貨】購物中心品牌落位實操技巧電商和疫情的沖擊下，各地購物中心為吸引消費者花樣百出。但若留心觀察，就不難發現它們之間的一些共通之處，特別是在業態規劃、品牌布局方面：一樓永遠是黃金珠寶美妝柜臺，餐飲和教育培訓總在高層；兒童業態和美容 SPA 比鄰而居，影院旁邊總有茶飲甜點作陪；ZARA、Pull&Bear形影不離，LV 和 Gucci 王不見王巧合？當然不是。購物中心品牌落位是一門學問。今天，分享的這篇文章就是干貨滿滿的品牌落位小技巧，希望能幫您在實際操作中少走彎路。01扔掉甲方姿態，沉下去做定位扔掉甲方姿態，沉下去做定位知名品牌商他們有著幾十年甚至上百年的運營2、經驗，往往對項目的理解有著比僅做過幾年商業的開發商更深刻的體會。開發商如果自己都沒有想清楚定位，何談招到合適的商家。尤其是住宅出身的開發商，習慣了甲方強勢文化，定位目標是以銷售利益最大化。雙方道不同，何談相為謀？所以招商的第一步，先要深化定位。深化定位需要對項目更深層次的理解；對競爭項目的定位、規劃、品牌做深入研究；對目標客群的消費習慣和消費傾向更深入的思索；對主力商家和品牌商家做更深入的分析和篩選。02關聯互補品類放一起關聯互補品類放一起在塑造好項目的靈魂之后，就該給其注入精氣神。針對不同樓層，不同區域，不同品類，執行由整體到局部，由主到次的品類規劃。1 唯一性同一品類不能重復出現，避免3、內部銷售分流，降低坪效。如：引進韜博或賽標，那就沒必要再引進 NIKE，Adidas；有了 Apple 旗艦店，就不需要 COODOO 或美承。當然，沃爾瑪和 7-11 通常能夠很好的共存，這類便利店通常放在 mall外街或鄰近入口，其營業時間和靈活的經營方式，通常能與大賣場互補。所以，同一品類重復出現的前提必須是功能互補。2 豐富性豐富的品類規劃，有利于實現快速旺場，引領并改變當地的消費觀念和生活方式，同時能帶來整體租金收益的穩定增長。如在購物中心規劃兒童主題類業態，就要保證品類盡量豐富。兒童零售類的集合店、童裝、童玩、童鞋、童車、食品等盡量做到豐富全面，兒童體驗類的游樂、早教培訓、藝術、運動等，可以有效增強整個購物中心的體驗感。3 關聯性同一樓層針對類似消費群體，將同一類客群喜好的商品集中于一個樓層或區域，使得客流與銷售的轉化率達到最大化。如在三樓規劃大量的兒童類業態，同時可以補

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