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望京住宅項目營銷推廣方案（55頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：268996 2022-01-27 55頁 162KB

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1、北京北京項目營銷推廣策劃案項目營銷推廣策劃案目錄一、前期策劃工作小結. 41.市場定位.42.客戶定位.51)定位的依據.52)本案的客戶定位.53)客戶比例.64)客戶的需求.73.產品定位.84.價格定位.105.其它的一些相關結論（詳見策劃報告的其他相關部分）.116.與設計公司對本案的園林景觀、外立面、戶型等設計進行的溝通11二、本案營銷策略的構想.121.現區域市場狀況分析.122.本案的劣勢分析.133.結合現階段的市場狀況與本案的劣勢，制定相應的營銷策略141)打項目的綜合高性價比策略.142)及早入市策略.153)抓住客戶的消費心理策略小資情調，講究居住的品質164)擴展本案的2、客戶群體策略.175)本案的價格總策略.186)組建金隅嘉業客戶會策略.197)組建北京正真、最先進的數字化社區.208)提供精裝修菜單服務.214.推廣策略.221)推廣核心課題.222)賣點整合.233)主概念提煉.244)推廣形象.245)推廣口號.256)推廣策略.267)推廣手段.27三、具體的工作方案.291.階段性任務（推廣行動方案）.292.推廣步驟.343.營銷任務階段性分解.364.營銷費用總表.37四、銷售現場的管理.391.建立客戶資料數據庫392.銷售人員的專業服務393.引入全方位服務的概念394.引入 CRM 房地產銷售管理系統39五、附件. 401.項目策劃報告3、：.402.工作時間明細表：.403.具體推廣包裝方案各個點的具體方案：.401)LOGO 的設計.402)售樓處.413)樣板間.424)樓書：.435)工地圍墻：.446)引導系統：.457)廣告牌：.468)街牌.479)海報和戶型圖：.4710) 展板和效果圖：.48望京項目營銷策劃報告一、前期策劃工作小結通過前期對望京地區以及周邊區域項目的大量、細致的市場調研，深入地分析得出客戶定位、市場定位、產品定位等相關的結論。并已提交項目的策劃報告，而且經過近期對市場的觀察和分析的結果正好也驗證了前期關于本案的市場定位、客戶定位等。簡單描述如下：1.市場定位物業名稱均價產品檔次物業狀態主力戶型望京悅城（一期）4380中檔現房小戶型：2 居：100 m2左右世安望京家園 4500中檔現房小戶型：2 居：80-90 m2藍色家族5200中高擋期房標準戶型： 2 居： 116、 121 m

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