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1、涿州區(qū)域泰和世家項目營銷推廣方案涿州市場營銷部2012 年 6 月 12 日第一部分：市場分析5 月以來，樓市成交量在剛需支撐下開始出現(xiàn)回暖之勢，業(yè)內(nèi)人士認為 6 月房地產(chǎn)市場將依然延續(xù)“紅五月”的走勢。為了充分把握剛需客戶，目前涿州市場上的開發(fā)商采取了五花八門的促銷方式，如買房送車庫、買房送精裝、買房送物業(yè)費、買房簽訂降價補償協(xié)議等，甚至有些采取直接降價的方式，喊出涿州市場抄底價的口號?？v觀這些促銷手段的共同點，不難發(fā)現(xiàn)這些促銷手段都是為了達到“以價換量”的目的。目前涿州在售項目市調(diào)表上述項目中，銷售狀況最好的是惠友荷園項目，該項目總建筑面積 3 萬平米，為 1棟 14 層的小高層，主力戶型2、為 56-112 的大一居、小兩居與小三居。該項目體量雖小，不成規(guī)模，但是其憑借毗鄰涿州重點學校雙語的優(yōu)勢區(qū)位，再加上 4500 的范陽路最低均價吸引了大批購房者。另外，惠友內(nèi)部員工及其親友還可以額外享受 100 元的樓盤名稱建筑面積價格近期銷售策略金陽瑞景7.5萬均價：5300元購房送價值十萬元的車，可抵現(xiàn)金天保酈景二期6萬均價：5000元到現(xiàn)場談價4700可買云景城二期11萬均價：6200元正換簽均價4300元宏遠宜居園18萬均價：4800元零首付墊付3年大北京城上城48萬均價：5300元4900起價，首付20%東林印象三期12萬均價：4600元3980元起價天地新城30萬均價：5800元3、團購4500元匯元新天地17萬4128元起召集團購中惠友鉆石廣場20萬活動均價4800元送裝修，首付20%另20%至交房時補齊晟祥悅城3萬3780元起開盤時間未定聯(lián)合一號院8.7均價：5400元面談可降至4500元惠友荷園3萬均價4500火熱銷售中優(yōu)惠，最低首付 20%，開發(fā)商無息墊付另外 20%，交房時還清，上述一系列優(yōu)惠措施引發(fā)了大批剛需客戶的購房熱情，目前該項目已成交 140 套房源，成為涿州銷售狀況最好的樓盤項目?？偨Y：通過以上幾個項目對比可以發(fā)現(xiàn)，目前市場上銷售狀況較好的項目大都采取低首付、低價格等方式降低消費者購房門檻，以爭奪市場上的剛需客戶。所以本項目想要在涿州市場上爭得一席之地，就必須吸納各樓盤的優(yōu)勢策略進行方向調(diào)控，采取隱性降價、首付分期等模式吸納目標客戶，消化剩余房源。第二部分：項目成交客群分析項目目前在售樓棟（17#、18#、19#）房源總量共計 216 套，截至到