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房地產公司樓盤定價策略說明培訓課件（82頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：故事編號：269280 2022-01-27 82頁 1.54MB

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1、目錄目錄:2. 評分系統的說明2. 評分系統的說明2. 2. 2. 2. 評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明評分系統的說明3. 價格統計3. 價格統計3. 3. 3. 3. 價格統計價格統計價格統計價格統計1. 本價格表制作方式的說明1. 本價格表制作方式的說明1. 1. 1. 1. 本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明本價格表制作方式的說明最有價值房產策劃2000案自身產品分析自身產品分析板式圍合結構，戶戶南北通透，在戶型結構及朝向通風方面，有著較強的相似性及均好性；板式圍合結構，戶戶南北通透，在戶型結構及朝向通風方面，有著較強的相似性及均好性；從產品2、方面無法拉開價格差距，即戶型產品所占評分比重小從產品方面無法拉開價格差距，即戶型產品所占評分比重小最有價值房產策劃2000案外部環境外部環境1.項目外部環境差別大，其受外界噪音影響、景觀差別、周邊慢性病醫院及舊農民房對客戶的心理影響各不相同項目外部環境差別大，其受外界噪音影響、景觀差別、周邊慢性病醫院及舊農民房對客戶的心理影響各不相同2.不同單元其外部環境變化尤為明顯；且在同一單元不同樓層中，景觀等變化也較為突出。不同單元其外部環境變化尤為明顯；且在同一單元不同樓層中，景觀等變化也較為突出。外部環境（景觀、噪音等）對項目價格有著重要的影響外部環境（景觀、噪音等）對項目價格有著重要的影響優：余3、石嶺公園劣：慢性病院劣：農民房最有價值房產策劃2000案價格分布策略價格分布策略1.7棟的標桿價格策略：棟的標桿價格策略：由于由于7棟優勢突出，本案中將提高棟優勢突出，本案中將提高7棟價格，將棟價格，將7棟作為樓盤的價格標竿，使其價格遠高于其他單位，以便促進其他單位的快速成交，并提高整體收益；棟作為樓盤的價格標竿，使其價格遠高于其他單位，以便促進其他單位的快速成交，并提高整體收益；2.整體的價格制定：整體的價格制定：本案統一進行評分，制定出整體均價，得出各單元之間的基礎價差關系；然后對本案統一進行評分，制定出整體均價，得出各單元之間的基礎價差關系；然后對7棟價格在原定價基礎上整體提高，使棟價格在原定價基礎上整體提高，使7棟均價高于其實際價格，最后根據棟均價高于其實際價格，最后根據1、2、3、4、5、6、8棟之間的基礎價格關系，得出其相應價格，已使項目達到整體的目標均價（試算均價分別為棟之

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