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房地產公司滄衡片區聯動促進返鄉置業營銷方案（27頁）.pdf

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上傳人：故事編號：269320 2022-01-27 27頁 3.17MB

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1、年年回家今年安家看滄衡片區如何實現聯動促進返鄉置業滄衡片區-河北區域01片區背景0203線上下聯動直擊客戶聯動思路執行回顧片區背景Part 01背景分析時代背景2017年，京津冀一體化快速推進，雄安新區建設“非首都功能大疏解”將大城市拆分京津產業轉移，更多產業涌入河北省各市碧桂園深入滄衡，建設更有品質的“家”中國傳統中最重要的節日春節各行各業，各大品牌都在用盡渾身解數來追“熱點”大城市的游子們背上行囊，踏上返鄉的行程必熱議話題“離開大城市，留在家鄉”節點背景客戶分析他們要回家春運-全球最大范圍的“短期遷徙”出行方式多樣選擇，回家更快雖然擁擠，心生向往向往回到安逸的小城感嘆發展速度如今的家鄉不再2、“土氣”不管在哪里打拼回家的路是執著春節，是家人圍坐的溫暖是發小、閨蜜間的無話不談如果住的近一點，就好了有些謊言，到家才被揭穿父母身體每況愈下孤單的生活渴望陪伴家鄉，也不再是斑駁的磚瓦高新產業、科技新城小城市更有大發展家鄉的呼喚擁擠的城市或許并不是最體面的家鄉發展日益強大對比大城市優勢并不明顯了父母年紀越來越大需要兒女的陪伴與關愛聯動思路Part 02活動思路體面的工作能陪伴家人自己的圈子世界500強工作和父母住好房子和朋友住近一點目標人群活動目的線上：單圖渲染春節回家感人氣氛拋出感人微電影，直抵客戶內心引導需求（買房、找工作）總結回顧，再度炒熱聯盟行動：聯合“滴滴出行”，返鄉期間保持品牌熱度3、借力媒體，為返鄉“打call”商家植入，春節期間增加曝光線下：各項目戶外媒體統一更換相關畫面結合線上活動派發春節禮包現場購房“多重禮包”派送情感共鳴活動造勢促進成交時間鋪排1月線上宣傳異業合作線下促銷發布“回家”主題單圖，引起關注微電影上線，多形式刷屏單圖引導客戶需求（和父母住、和朋友住、找工作）渲染回家氛圍，“時光緩緩”系列單圖回顧宣傳內容，再度刺激情感碧桂園X滴滴，聯手“送愛回家”宣傳營銷中心、城市展廳等春節氛圍包裝老帶新政策貫徹實施營銷中心桁架上畫滴滴打車“溫暖回家路讓愛不等待”戶外廣告上畫滄州、衡水各聯盟酒店、商戶、渠道門店等植入官方微信：滴滴快車搶打車券活動宣傳KOL及媒體：滴滴快車搶打車券活動宣傳春節期間“獅城/湖城”被這兩個品牌刷爆了（活動推廣）測試：你需要通過什么方式/帶什么年貨回家特惠房源上線（購房打折）針對滯銷戶型購房即享多重豪禮正月初一初五，回饋滴滴快車車主，送五谷

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