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區域競品低密洋房別墅產品客戶調研分析報告（42頁）.pptx

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上傳人：故事編號：269342 2022-01-27 42頁 2.42MB

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1、區域競品低密產品客戶分析區域低密產品客戶分析合能鉑悅府海亮唐寧府陽光城麗茲plus恒大御龍灣本案海倫灣基本情況分析根據項目地處板塊，對周邊低密產品進行調研，產品位置分布圖如下：低密產品1. 海倫灣2. 合能鉑悅府3. 海亮唐寧府4. 陽光城麗茲plus5. 恒大御龍灣海倫灣疊墅客戶分析單身2%兩口之家8%三口之家62%三代同堂24%其他4%成交客戶家庭結構分析分析：家庭結構以三口之家為主，占比62%，其次是三代同堂，占比24%。30歲以下6%31-3524%36-4033%41-4519%46-5010%51以上8%成交客戶年齡分析首次27%二次置業61%三次置業8%三次以上4%成交客戶置業次2、數分析分析：客戶置業次數以二次置業為主，占比61%，其次是首置。分析：客戶年齡集中在36-40歲，占比33%，其次是31-35歲。客戶特性：在國企、事業單位上班，年齡集中在31-40歲，家庭結構以一家三口為主，家庭年收入集中在81-120萬。50萬一下 4%50-80萬 13%81-120萬 42%121-150萬 15%151-200萬 14%201萬-500萬 7%500萬以上 5%成交客戶年收入分析分析：家庭年收入集中在81-120萬，占比42%，其次是120-150萬。基本情況分析自駕 93%打車 5%其他 2%成交客戶出行方式分析現殺 4%2次 28%3次 58%三次以上 10%成交3、客戶來訪次數分析分析：客戶主要是第3次來成交，占比58%，其次是來訪第2次成交。分析：客戶出行方式主要是自駕，占比93%。客戶特性：客戶平時自駕出行，并在到訪3次后成交比例高，工作單位以國企為主。私企23%個體21%國企/事業單位36%教育2%IT/軟件2%制造/工業2%金融/貿易1%醫療5%銷售行業1%其他7%成交客戶工作單位分析分析：國企、私企為該項目客戶最主要的行業，占比為36%、23%。基本情況分析西影路板塊 21%幸福路板塊 10%胡家廟板塊 11%浐灞板塊 5%曲江 11%城西 3%城南 27%長安區 1%城北 2%高新 8%外省 1%成交客戶居住區域分析雁鳴湖板塊 7%西影路板塊 18%幸福路板塊 12%胡家廟板塊 10%浐灞板塊 12%曲江板塊 11%城西 2%城南 13%城北 4%高新 9%其他 2%成交客戶工作區域分析分析：城東片區地緣性客戶居多，主要集中在西影路板塊，

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