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1、美好長江首璽二季度營銷方案報告目錄Chapter 1 市場情況分析Chapter 2 項目情況回顧Chapter 2 二季度營銷策略01市場情況分析宏觀政策適用對象：意向購房家庭滿足以下條件可優先選購套新建商品住房：（一）在我市無自有住房；（二）符合我市住房限購政策規定；（三）自本次購房之日起前3年內無住房交易記錄。房源范圍：我市符合以下標準的新建商品住房項目納入優先購房范圍：（一）預售備案均價低于18000元/平方米的新建商品住房項目；（二）開發企業應將上述新建商品住房項目中戶型建筑面積低于120 平方米的準售房源，采取公證搖號方式隨機選取不少于40%的比例（含40%）納入優先選房范圍響應政2、府“房住不炒”號召，武漢市試行剛需優選政策執行案例一. 剛需客戶優先選房現場開盤銷售方式：剛需客戶優先選房現場開盤方式：現場公證搖號。第一步：搖出剛需房源：本次推售120以下房源共計255套，將隨機搖出該房源數量的40%即102套作為剛需房源，供應給剛需客戶購買；該房源將現場隨機搖出并及時公示。 第二步：剛需客戶優先搖號選房： 對認證的剛需客戶進行優先搖號選房，剛需客戶根據搖號順序先進行選房。 二. 普通客戶現場開盤銷售方式：現場開盤方式：現場搖號。公開銷售房源：4、7號樓所有未售房源。注：剛需客戶優先選房開盤活動后剩余的房源加上4、7號樓未參與剛需客戶優先選房開盤活動的房源。選房方式：剩余所3、有客戶參與現場搖號，根據搖號順序進行選房活動。金地悅江時代作為武漢首個剛需優選的項目，采用純線下搖號的開盤模式執行案例一 前期開發商已和主管部門進行剛需優先資格審查，符合剛需優先條件的有近900組。二 將本次對外銷售的房源中120平以下的剛需房源進行編號，然后將編了號的104平房源的40%先搖號搖出來（共計71套，占總房源的20%）。三 針對所有符合條件的剛需客戶進行5個為一組的進行現場搖號，以確定選房順序，有公證處和30名購房者代表全程監督；四 搖號完成后，客戶于3月12日前17：00前趕到售樓部，按照搖號組數順序在之前搖出的71套房源中鎖定自己想要的房源，如果沒有想要的樓層也可以放棄，選房資格順延，71組房源全部鎖定后此次剛需優先選房結束；五 剛需選完后的第二天，剩余房源匯入到總房源中再進行網絡開盤，沒有搖到優先選房的客戶應該可以再次參加集中網絡開盤，也就是說剛需優先客戶享有2次選房機