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維坊溫亭花園住宅項目營銷策劃方案（14頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：269411 2022-01-27 14頁 28.50KB

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1、一、項目定位根據溫亭花園的項目規模、檔次和品質，建議以全新的銷售形象和銷售策略重新對項目進行市場定位，借此達到新的市場沖擊效果，從而進一步的促進銷售局面。項目定位：寒亭區內的“陽光健康住宅” ！二、廣告推廣1、主訴求點：突出社區無以倫比的內部綜合優勢，將陽光與健康的精神結合，樹立一種強烈的“理想居住模式”意識。以“溫亭花園，陽光健康新世界！ ”為主訴求點。理由：本案的內部優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區品質，存在可信度的問題，而自然環境的優勢及新穎的建筑形式和陽光健康文化特別突出，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。A、各銷售期訴求：1、引2、導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹溫亭花園的規模優勢及健康文化和先進的開發理念等。2、開盤期：主打環境優勢和投資優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立廣泛的人氣。3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統一提領下，分期展現戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業、景致等品質，使之成為一廣告系列。其操作理由為：（1）可令社區整體優勢全面展現。（2）可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。（3）可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。形象主題廣告表現另附（圖 3）：B、廣告媒體選擇：1、報紙軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣3、告進行沖擊；2、樓書、手提袋、工藝紀念品；3、DM 宣傳采用“地毯式”信息覆蓋，在 1 個月的時間內達到寒亭信息 100%傳遞。介紹溫亭花園的工程進展及內部新聞以及國內外的先進住宅知識和健康住宅概念；4、戶外 POP：在主要交通路口或干道設置大型廣告宣傳畫；5、有條件的話，邀請藝術團體來售樓處舉辦文藝演出，屆時以抽獎和禮品贈送的形式加大傳播效果；C、營銷操作安排：我司以多年的策劃代理經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的策劃創意充分演繹。一、項目定位根據溫亭花園的項目規模、檔次和品質，建議以全新的銷售形象和銷售策略重新對項目進行市場定位，借此達到新的市場沖擊效果，從而進一步的促進銷售局面。項目定位：寒亭區內的“陽光健康住宅” ！二、廣告推廣1、主訴求點：突出社區無以倫比的內部綜合優勢，將陽光與健康的精神結

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