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1、思南騰龍國(guó)際項(xiàng)目第三季度（8-10 月）營(yíng)銷方案一、思南房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售情況根據(jù)思南銷售線提供的本案及主要競(jìng)品數(shù)據(jù)，對(duì)思南房地產(chǎn)市場(chǎng)情況作出如下梳理：思南房地產(chǎn)市場(chǎng) 4-7 月銷售情況統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱銷售套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/）月均去化量（套/月）區(qū)域綜合排名營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)江岸名都10034002516 月加推銷售 50 套中偉中內(nèi)廣場(chǎng)8033002027 月開盤銷售 80 套騰龍國(guó)際3828501037 月底封頂活動(dòng)銷售 29 套東太鷺洲9294824濱江花園5275015統(tǒng)計(jì)232304911思南房地產(chǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化產(chǎn)品均價(jià)區(qū)間在 3049 元/左右；市場(chǎng)月均去化能力在 11套/月左右；在傳統(tǒng)銷售淡季 2、6、7 月，部分競(jìng)品選擇開盤/加推，制造節(jié)點(diǎn)進(jìn)行沖量，效果較好；從銷售套數(shù)來(lái)看，本案 4-7 月共銷售 38 套，去化能力位于區(qū)域市場(chǎng)第二梯隊(duì)，但和第一階梯隊(duì)的江岸名都、中內(nèi)廣場(chǎng)等項(xiàng)目差距較大；從成交均價(jià)來(lái)看，本案成交均價(jià)在 2850 元/，低于 3049 元/的市場(chǎng)均價(jià)；且由于近期銷售房源中“特價(jià)房”占比較多，拉低項(xiàng)目整體均價(jià)，與項(xiàng)目整盤保底均價(jià) 3300 元/相距甚遠(yuǎn)；從月均去化量來(lái)看，本案缺少一定的線上推廣及活動(dòng)支撐，去化速度較慢，與第一梯隊(duì)仍有一倍的差距。市場(chǎng)小結(jié)： 第一梯隊(duì)大幅度領(lǐng)跑量?jī)r(jià)， 本項(xiàng)目缺少支撐追趕乏力；理性消費(fèi)市場(chǎng)，客戶重“質(zhì)”而輕“價(jià)” ；二、產(chǎn)品分析CDZLHY 思南3、騰龍國(guó)際項(xiàng)目產(chǎn)品梳理表.xlsx多層步梯產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)戶型套型建筑面積 （）套數(shù)（套）產(chǎn)品占比A1A13 室 2 廳 2 衛(wèi)141.9982.1%2.6%A13 室 2 廳 2 衛(wèi)150.9620.5%A2A23 室 2 廳 2 衛(wèi)145.7482.1%2.6%A23 室 2 廳 2 衛(wèi)154.7120.5%B1B1（躍層）4 室 3 廳 4 衛(wèi)192.3120.5%1.6%B1（躍層）4 室 3 廳 4 衛(wèi)192.1820.5%B1（躍層）4 室 3 廳 4 衛(wèi)195.0220.5%B2B23 室 2 廳 2 衛(wèi)141.8982.1%2.6%B23 室 2 廳 2 衛(wèi)150.8620.5%合計(jì)3610%高層電梯公寓產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)戶型套型建筑面積（）套數(shù)（套）產(chǎn)品占比AA3 室 2 廳 2 衛(wèi)125.86 /127.08266.8%14.6%A3 室 2 廳 2 衛(wèi)127.26 /128.55266.