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2016年上海旭輝瀾悅灣成長型住區項目營銷策略推廣方案（106頁）.doc

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方案

上傳人：Le****97 編號：269541 2022-01-27 106頁 116.50KB

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1、20132013 年上海旭輝瀾悅灣成長型住區項目營銷策略報告年上海旭輝瀾悅灣成長型住區項目營銷策略報告銷售推廣方案銷售推廣方案旭輝瀾悅灣營銷策略報告2013年1月站在12年的輝煌之上如何再續神話12年的“秒殺美蘭湖 ”真正做到了“圓夢北上海”開盤至今勁銷逾1200套，年度共計10億為旭輝集團全年成交金額106億立下了汗馬功勞前言關于13年14個億的續寫首先，我們對于目標的理解如果說12年是樹立基礎13年則應該是基于旭輝集團大戰略之下，瀾悅灣在寶山市場的名利雙收年！12年，旭輝集團于11月23日成功登陸港股旭輝玫瑰灣、旭輝圓石灘、旭輝虹橋國際廣場、旭輝依云灣、旭輝江灣墅、旭輝上河郡、旭輝朗悅庭、2、旭輝商業廣場、旭輝朗香郡林中先生說：這只是一個新的起點。但，基于目標下的難點一6月9月12月多層洋房開盤（576套）105 （137套）72 （277套）90 （112套）南地塊8棟高層開盤初步核算是576套以72和90戶型為主北地塊10棟高層開盤初步核算是916套也是以72和90戶型為主預售貨量大，推案節奏緊特別11月份的推盤，和9月份的產品相同，按照全年70%的目標計算，11月份也需四百多套，總貨量1500套左右，客戶儲備量巨大放到市場中進行比對雖然今年本項目以套數計算為全市第二名，但是今年的貨量已超越去年市場最高水平。2012年全市公寓年度成交套數排名基于目標下的難點二客戶語錄：位子偏3、，真心偏。說是有班車，不知道以后會不會一直運營下去，除了班車，其他的公交出行太少；全上海都知道瀾悅灣地段差，只是因為它便宜；小寧不得不說“魚和熊掌不可兼得” ，低價和偏遠共存。而且項目所在的位置不僅遠，也看不到什么實質性的規劃舉措，周邊環境更是受到工業區污染。和周邊配套呈割據狀態，地段致命交通動線不方便，外區域客戶看房困難，在大批量的貨量背景下，如何吸引客戶來此看房成為難點目標總結速度=價格>品牌價格和速度齊飛我們得到的啟示是以品牌為基礎，速度和價格的量價齊飛取勢取勢，遠見也；取勢1：市場環境取勢2：本體優勢取勢3：客戶需求市場反轉，持續回升141萬244萬247萬307萬自3月份起，成交量開始恢復，整體呈價穩量升態勢；年底12月翹尾行情，成交120萬環比上漲23%，同比上漲109%創下自2011年1月以來的近24個月“月度成交量”新高；四季度成交面積環比二三季度均增長25%

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