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1、韶關(guān)仁化丹霞山 1 號(hào)項(xiàng)目總體營銷計(jì)劃廣州地產(chǎn)代理有限公司20 xx 年 9 月目錄目錄一、現(xiàn)階段可銷售貨量統(tǒng)計(jì)及銷售目標(biāo).1(一)總貨量統(tǒng)計(jì).1(二)銷售任務(wù)指標(biāo).1(三)銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)及推貨節(jié)奏安排.21、銷售時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排.22、推貨節(jié)奏安排.3二、項(xiàng)目現(xiàn)場及工程方面配合.4三、項(xiàng)目主要銷售策略.5（一）項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn).5（二）項(xiàng)目銷售方式直接銷售、活動(dòng)營銷、重點(diǎn)擊破.6（三）投資返租策略.7（四）項(xiàng)目主要銷售優(yōu)惠策略.9四、項(xiàng)目活動(dòng)營銷分階段銷售計(jì)劃.10(一)階段性活動(dòng)營銷計(jì)劃.101、第一階段銷售工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排.102、第二階段銷售工作及時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排.11(二)現(xiàn)場銷售活動(dòng)策略.112、1、十一強(qiáng)檔黃金周.112、韶關(guān)旅游文化節(jié).133、假日之慶.14(三)銷售巡展活動(dòng)安排.16五、新春前總體媒介計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)估.171一、一、現(xiàn)階段可銷售貨量統(tǒng)計(jì)及銷售目標(biāo)現(xiàn)階段可銷售貨量統(tǒng)計(jì)及銷售目標(biāo)( (一一) )總貨量統(tǒng)計(jì)總貨量統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目特征特征套數(shù)套數(shù)面積面積實(shí)收均價(jià)實(shí)收均價(jià)實(shí)收總價(jià)實(shí)收總價(jià)獨(dú)棟獨(dú)棟別墅7920834.139360194999626G3疊加122290.32438210035588G4疊加122290.32443010145344H2聯(lián)排204918526325883200H3聯(lián)排2049185275259421204#樓公寓181969.384486883406453、#樓公寓121312.9244865889376合計(jì)合計(jì)17317338533.0738533.0773117311281729318281729318注：以上數(shù)據(jù)參考發(fā)展商提供的供貨表及定價(jià)執(zhí)行估算( (二二) )銷售任務(wù)指標(biāo)銷售任務(wù)指標(biāo)銷售目標(biāo)及回款時(shí)間銷售周期：20 xx 年 10 月 1 日 至 2012 年 12 月 31 日前銷售總貨量：實(shí)收總額約合 2.8 億元銷售任務(wù)及目標(biāo)：2012 年 1 月 23 日前完成實(shí)收總額 1.2 億元2012 年 5 月 31 日前完成實(shí)收總額約 2.1 億元2012 年 9 月 31 日前基本完成上述總貨量（詳見下頁銷售計(jì)劃表）2銷售計(jì)劃表銷售計(jì)劃表時(shí)間節(jié)點(diǎn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)（套套）銷售額銷售額20 xx 年 10 月 1 日至 20 xx 年 10 月 31 日公寓18￥8,820,000疊加15￥11,250,000聯(lián)排1