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1、朝陽物流朝陽物流 CBDCBD 項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案青海房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司青海房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃有限公司二零一一年四月第一章第一章 項(xiàng)目分析及定位項(xiàng)目分析及定位第一部分第一部分 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況一、建設(shè)規(guī)模二、建設(shè)內(nèi)容三、建設(shè)位置第二部分第二部分 區(qū)域分析區(qū)域分析一、區(qū)域價(jià)值分析二、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析三、項(xiàng)目 SWOT 分析第三部分第三部分 項(xiàng)目定位分析項(xiàng)目定位分析一、項(xiàng)目定位二、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)三、目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域范圍界定第四部分第四部分 項(xiàng)目主題定位及推廣思路項(xiàng)目主題定位及推廣思路一、主題定位思路二、推廣思路市場(chǎng)依據(jù)三、本項(xiàng)目在推廣定位的基礎(chǔ)上需體現(xiàn)個(gè)性化原則四、項(xiàng)目的買點(diǎn)梳理及解析第2、五部分第五部分 價(jià)格定位價(jià)格定位一、定價(jià)策略二、定價(jià)原則三、定價(jià)說明四、城北區(qū)項(xiàng)目分析五、定價(jià)建議六、價(jià)格執(zhí)行第二章第二章 營(yíng)銷戰(zhàn)略分析營(yíng)銷戰(zhàn)略分析第一部分第一部分 營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路一、戰(zhàn)略背景與原則二、總體推廣戰(zhàn)略三、廣告組合策略四、開盤時(shí)機(jī)建議第二部分第二部分 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)一、20 xx 年銷售計(jì)劃及目標(biāo)二、策略運(yùn)用第三部分第三部分 開盤前準(zhǔn)備工作開盤前準(zhǔn)備工作一、開盤前客戶積累工作二、工地現(xiàn)場(chǎng)安排三、現(xiàn)場(chǎng)周邊及戶外廣告的包裝四、進(jìn)場(chǎng)前銷售資料的準(zhǔn)備五、樣板房設(shè)計(jì)建議六、售樓處展示區(qū)布置第四部分第四部分 項(xiàng)目銷售進(jìn)程項(xiàng)目銷售進(jìn)程一、銷售階段劃分二、強(qiáng)勢(shì)推廣結(jié)點(diǎn)三、20 xx 年階段營(yíng)銷3、重點(diǎn)出高品質(zhì)、高享受、便捷生活的營(yíng)銷重點(diǎn)。第五部分第五部分 新政分析及銷售控制新政分析及銷售控制一、新政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響二、銷控策略三、調(diào)價(jià)策略及幅度第一章第一章 項(xiàng)目分析及定位項(xiàng)目分析及定位第一部分第一部分 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況“朝陽物流 CBD”項(xiàng)目由西寧朝陽商城經(jīng)營(yíng)管理有限公司投資建設(shè)，該項(xiàng)目屬于經(jīng)營(yíng)性新建項(xiàng)目，開發(fā)前期工作已于 2010 年 3 月份展開，計(jì)劃于 20 xx 年底完成前期準(zhǔn)備工作，并擬定于 20 xx 年 3 月開工建設(shè)。一、建設(shè)規(guī)模項(xiàng)目建成后，集商務(wù)辦公、公寓式辦公、商業(yè)等多種功能。總建設(shè)用地面積 38 畝、總建筑面積 145466.10 。主要包括 5 棟高層公寓式辦公樓和一棟九層、辦公樓。其中：1 號(hào)樓 A 座二十八層板式高層，B 座三十層板式高層，2 號(hào)樓三十二層板式高層，3 號(hào)樓二十八層板式高層及 4 號(hào)樓九層框架，地面及地下停車位 340 個(gè)。二、建設(shè)內(nèi)