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1、XX 項(xiàng)目 2 月份認(rèn)籌營(yíng)銷推廣方案一、目的1.拓寬客戶渠道且同時(shí)釋放市場(chǎng)信息，加大項(xiàng)目客戶量及市場(chǎng)關(guān)注度；2.通過營(yíng)銷策略提升客戶信心，帶動(dòng)口碑宣傳，提高項(xiàng)目上訪量及認(rèn)籌量；二、策略要點(diǎn)針對(duì)項(xiàng)目 3 棟 1 單元 110 平方及 5 棟 02 號(hào) 85 平方戶型， 由于綜合素質(zhì)較好，建議以認(rèn)籌的包裝形式推出市場(chǎng)，聚集目標(biāo)客戶群體且提高項(xiàng)目總體形象，對(duì)外釋放一定的市場(chǎng)聲音，增加市場(chǎng)爆光率；針對(duì) 3 棟 1 單元 135 平方戶型， 在認(rèn)籌活動(dòng)中加強(qiáng)對(duì)此戶型的引導(dǎo)， 并從 110平方客戶中轉(zhuǎn)移至 135 平方戶型，從而增加 135 平方戶型的認(rèn)籌量。若客戶有特殊需求且誠(chéng)意度較高，建議作特殊申請(qǐng)?zhí)?、理；三、推售單位盤點(diǎn)1、認(rèn)籌推售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計(jì)面積3 棟 1 單元01 戶型23110.22534.602 戶型21134.682828.2803 戶型21135.162838.365 棟02 戶型1984.911613.29合計(jì)849814.53備注：特殊戶型（贈(zèng)送露臺(tái)單位及復(fù)式單位）以自然銷售形式補(bǔ)充銷售，不包含在此次認(rèn)籌銷售戶型中。2、階段性暗售單位棟數(shù)套數(shù)建筑面積（m2）合計(jì)面積3 棟 2 單元01 戶型6110.2661.202 戶型6135.3811.803 戶型11134.681481.484 棟01 戶型3110.21330.6302 戶型7135.179463、.1903 戶型2138.17276.345 棟04 戶型884.55676.4合計(jì)435184.04備注：根據(jù)認(rèn)籌情況和客戶需求進(jìn)行暗售 3、4、5 棟已推出剩余單位。四、認(rèn)籌策略策略說明1) 項(xiàng)目封盤銷控，以認(rèn)籌形式初定于 4 月中旬集中引爆開盤；2) 梳理現(xiàn)有單位，分析優(yōu)劣區(qū)域，為下一步營(yíng)銷執(zhí)行鋪墊；3) 價(jià)格調(diào)整，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際區(qū)域、實(shí)際位置細(xì)化調(diào)整；4) 現(xiàn)場(chǎng)說辭，配合銷售深化區(qū)域沙盤說辭，加強(qiáng)軟式宣傳；認(rèn)籌細(xì)則認(rèn)籌時(shí)間：2014 年 2 月 20 日至 4 月 12 日（具體解籌時(shí)間根據(jù)市場(chǎng)、認(rèn)籌量待定）認(rèn)籌地點(diǎn)：營(yíng)銷中心認(rèn)籌內(nèi)容：1)老帶新客戶：老業(yè)主介紹客戶認(rèn)籌且成功認(rèn)購(gòu)的，建議在正式簽約后獎(jiǎng)勵(lì)老業(yè)主 2000 元購(gòu)物卡。注：1、老業(yè)主介紹客戶必須是第一次上門且未在來訪來電記錄中，同時(shí)客戶第一次到訪時(shí)需老業(yè)主陪同及確認(rèn)方可認(rèn)定為有效轉(zhuǎn)介，否則視為自然上門客戶；2、老業(yè)主介紹客