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1、20 xx20 xx 年常熟長泰國際城別墅項目形象推廣策略方案年常熟長泰國際城別墅項目形象推廣策略方案(118(118 頁頁) )Present to: 長甲地產(chǎn)Presented by: 靈創(chuàng)機(jī)構(gòu)Presentation date: 10.9.28常熟長泰國際城別墅項目形象推廣策略案2 1 樹立常熟市場豪宅新標(biāo)桿。成為常熟富人真正的品位和身份象征。實現(xiàn)項目高溢價,并為后期小高層銷售蓄勢。明確目標(biāo)我們發(fā)現(xiàn):這些品牌不僅有美譽度,更緊跟時代發(fā)展潮流。而在屬于二三線城市的常熟,全產(chǎn)品力,以及項目本身的社會化價值與模式化標(biāo)準(zhǔn),同樣重要。1 市場命題2 客群命題3 土地命題4 企業(yè)命題5 項目命題命題2、解析市場現(xiàn)狀不僅是地產(chǎn)的另一次寒冬,更是市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的起點。政府態(tài)度:壓制穩(wěn)定房價,改善民生政府態(tài)度:疏導(dǎo)國 36 條,民間資本準(zhǔn)入客群行動心態(tài)細(xì)分投機(jī)客戶:迅速撤離市場,期望快速回收資金保值客戶:依照金融市場反饋,尋找保值產(chǎn)品進(jìn)入市場剛需客戶:政策落地后,等待性價比達(dá)到心理預(yù)期,適時進(jìn)場冷市機(jī)遇縫隙信心未失,觀望價格需求未失,觀望產(chǎn)品常熟市場目前競爭格局虞山別墅區(qū)山水桃源聯(lián)排美墅館聯(lián)排尚湖別墅區(qū)市中心區(qū)域清風(fēng)和院東南開發(fā)區(qū)湖畔現(xiàn)代城濱江新城長泰項目尚湖公館項目名稱 形態(tài) 區(qū)域 主力總價山水桃源山莊 聯(lián)排,類獨棟 虞山別墅區(qū) 220-600 萬美墅館 聯(lián)排,獨棟 450-580 萬清風(fēng)和院 疊3、加 市中心區(qū)域 275?357 萬尚湖公館 雙拼,獨棟 尚湖別墅區(qū) 400-520 萬湖畔現(xiàn)代城 獨棟,聯(lián)排,疊加 東南開發(fā)區(qū) 230-700 萬區(qū)域內(nèi)無競爭個案,在售項目多集中在市區(qū)及虞山風(fēng)景區(qū)周邊。相關(guān)競爭個案占地:205 畝總建面:15 萬平米產(chǎn)品類型:聯(lián)排,類獨棟建筑風(fēng)格:現(xiàn)代中式均價:13800 元/?開盤時間:09 年 8 月山水桃源山莊產(chǎn)品特色:大開間:聯(lián)體別墅開間 6m、7m 、類獨棟別墅開間10.3m 的,所有的臥室都有南向采光三重庭院:大中庭、邊套大庭院、大露臺,形成戶內(nèi)的庭院景觀占地:9 萬平米總建面:13.5 萬平米產(chǎn)品類型:高層、花園洋房、疊加別墅建筑風(fēng)格:英倫清風(fēng)和院產(chǎn)品特色:有天有地:均設(shè)有私家花園;獨院式分別入戶附贈空間:1、2 層帶地下式;3、4 層帶閣樓;每戶計劃配備地 下儲藏空間和子母車位占地:9 萬平米總建面:13.5 萬平米產(chǎn)品類型:聯(lián)排,獨棟建筑