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1、利海雁鳴湖戰(zhàn)略整合傳播策略案. 5上帝，用7天創(chuàng)造了世界；利海，用7年創(chuàng)造了雁鳴湖！年營銷戰(zhàn)略報告P A R T 1P A R T 1戰(zhàn)略，即戰(zhàn)爭謀略，是作戰(zhàn)之根源本案長基項目綠城雁鳴湖玫瑰園信和普羅旺世 中城新田萬灘鎮(zhèn)改造靜泊山莊商務(wù)會議中心圣安德魯斯高爾夫雁鳴湖一號溫泉酒店雁鳴大道連霍高速鄭開大道金川項目中國別墅營造專家：綠城集團超低密度，占地1116畝，含700余畝林地，容積率0.33附贈地下室面積：188-488超大精裝庭院：303-236812年推出一期43套別墅，已售罄二期組院（27套）預(yù)計13年下半年推出葉先生，35歲，購買濱湖獨棟物業(yè)2套，總價超過6000萬身份：河南省某地市煤2、礦老板，當(dāng)?shù)刂缓栏杜浚?0歲，購買雙拼物業(yè)2套，總價超過2000萬身份：河南省某地市上市公司董事長身價對應(yīng)關(guān)系：雁鳴湖壹號濱湖會所身價對應(yīng)關(guān)系：雁鳴湖壹號濱湖會所、獨棟張先生，42歲，購買聯(lián)排物業(yè)1套，總價超過600萬身份：某銀行鄭州某區(qū)分行行長身價對應(yīng)關(guān)系：雁鳴湖壹號合院高端客戶中高端客戶支付能力高頂端客戶頂 端 客 戶 金沙湖高爾夫觀邸濱湖3#、7#、19#單元業(yè)主為清華大學(xué)EMBA同班同學(xué)；濱湖8#、9#，聯(lián)排L8#02單元業(yè)主為朋友兼合作伙伴關(guān)系；組院8#、9#單元業(yè)主為多年的朋友兼合作伙伴關(guān)系。 金沙湖高爾夫觀邸2012年整體推廣費用超3500萬，從需求別墅來訪客戶的情況來看，3、超過半數(shù)的是通過朋友介紹到訪。另據(jù)統(tǒng)計，金沙湖首期開盤銷售43套，其中70%為和諧集團圈層客戶購買。 很明顯，做“鄭州的別墅”難以支撐項目營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，雁鳴湖壹號擁有不同于其他別墅的先天資源優(yōu)勢，必須跳出現(xiàn)有競爭格局，打破市場壁壘，組合區(qū)域、項目、品牌三大資源，一舉起“勢”，實現(xiàn)三贏！戰(zhàn)略目標(biāo)根據(jù)利海集團經(jīng)營目標(biāo)要求，年實現(xiàn)雁鳴湖壹號開盤一舉熱銷，打造土地一級開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營三位一體化發(fā)展，雁鳴湖壹號項目的營銷目標(biāo)必須契合集團經(jīng)營要求。 目前鄭州市場運作較好的別墅樓盤年銷售額在3-5個億，雁鳴湖壹號作為郊區(qū)別墅大盤，如何突破市場瓶頸，一舉熱銷？而同時達到品牌提升、區(qū)域價值提升、企業(yè)經(jīng)營三者共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，則對項目操盤提出了更高要求QUESTION：ANSWER：作為時效性最強的大眾媒體，是項目形象輸出的重要窗口，建議以本地報媒大河報為主，投放策略上進行信