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1、營銷任務(wù) 1、品牌方面近期有發(fā)布會及品牌行； 2、計劃2018年第三季度開售。 丑話說在前 難題1 區(qū)域邊緣化嚴(yán)重 目前市場氛圍嚴(yán)重缺乏， 區(qū)域內(nèi)在售項目僅有乾城美景、美樂居、南盛雅苑等， 且以二手交易為主， 近幾年并無區(qū)域標(biāo)桿性項目。 且區(qū)域展示面較一般。 目前已成交的客戶，來源于外部客戶相對較少。 難題2 區(qū)域去化無力 乾城美景 此前片區(qū)內(nèi)的標(biāo)桿社區(qū) 主力產(chǎn)品為80-101 兩至三房單位 成交均價為5100元/ 以乾務(wù)本地客戶為主 其次為斗門周邊地緣性客戶 市區(qū)及外地客戶比例非常小 2011年入市 至今已去化約400套 年去化量約80套 案例 難題3 品牌開發(fā)商齊頭并進，競爭加劇 乾務(wù)片區(qū)2、項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對比資料 在售項目 體量 主力產(chǎn)品 總套數(shù) 價格（元/） 總價區(qū)間（萬元） 剩余貨量 乾城美景 4.9 77-115二至三房 420 8200（毛坯） 65-82 20 南盛雅苑 2.5 85-95二房 230 6900（毛坯） 58-66 0 旭日印象 3.8 89-230二至五房 310 8970（毛坯） 48-92 0 寧海優(yōu)家 4.5 64-125二至四房 393 11000（毛坯） 70-138 10 世榮碧水岸 72.8 78-140二至四房 1972 12000（毛坯） 120-217 當(dāng)期售罄 華發(fā)又一城 157 62-132二至四房 565（二期） 15800（精3、裝） 98-208 在售余貨150套 待售項目 體量 主力產(chǎn)品 總套數(shù) 價格（元/） 總價區(qū)間（萬元） 剩余貨量 誠豐雅園 6.6 75-100二至三房 504 11000左右 約500 佳兆業(yè) 君悅上品 3.7 90-120三至四房 248 248 廣銀 大都會 9 88-113三至四房 約600 約400 2018年，乾務(wù)片區(qū)在售項目將增加，以佳兆業(yè)為首的品牌開發(fā)商共襄盛舉， 龐大的渠道能力、較高的推廣成本，將令區(qū)域曝光度顯著提升，競爭也會空前白熱化。 區(qū)域背景理解 難題4 渠道為王，廣告收效甚微 誠豐雅園截至目前， 銷售80余套產(chǎn)品， 50余套皆為渠道帶客， 其余客戶為周邊或關(guān)系客， 廣告投放收效甚微 區(qū)域邊緣化嚴(yán)重 區(qū)域去化無力 品牌開發(fā)商齊頭并進，競爭加劇 渠道為王，廣告收效甚微 如何破局！ 1. 再造區(qū)域認(rèn)同，提升區(qū)域信心； 2. 差異化價值精準(zhǔn)捕捉，做好區(qū)域截流； 3. 提升