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華方經(jīng)開E地塊住宅項(xiàng)目開盤前營銷方案(53頁)
華方經(jīng)開E地塊住宅項(xiàng)目開盤前營銷方案(53頁).pptx
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營銷策劃
上傳人:偷**** 編號(hào):270386 2022-01-28 53頁 10.21MB

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1、華方經(jīng)開E地塊開盤前營銷方案ACTIVITY PLANNING IMPLEMENTATION REPORT匯報(bào)單位:聲色營銷目錄directory71營銷目標(biāo)與思路2營銷執(zhí)行方案3預(yù)算與配合營銷目標(biāo)與思路1項(xiàng)目銷售目標(biāo)住宅產(chǎn)品6個(gè)月完成不低于90%公寓類產(chǎn)品10個(gè)月完成不低于90%商業(yè)產(chǎn)品12個(gè)月完成不低于90%各產(chǎn)品預(yù)售證下發(fā)后:難點(diǎn)分析及解決思路難點(diǎn)一:如何脫穎而出建立項(xiàng)目標(biāo)簽印象:區(qū)域市場競爭環(huán)境惡劣,且上市時(shí)間趨同,如何實(shí)現(xiàn)營銷差異化及項(xiàng)目標(biāo)簽建立?難點(diǎn)二:如何蓄水客戶:區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,定位接近,本案如何在后發(fā)情況下進(jìn)行開展集客,確保客戶基礎(chǔ)量?難點(diǎn)三:如何維系客戶規(guī)避流失:首開蓄2、客周期較長,如何進(jìn)行客戶維系,加強(qiáng)客戶粘性,規(guī)避蓄水客戶流失?目前距離春節(jié)僅有2個(gè)月的時(shí)間,按照工期的進(jìn)度,年前預(yù)售證難以下發(fā),年前重點(diǎn)是蓄客工作。因此,年后銷售任務(wù)重,時(shí)間緊,分析項(xiàng)目目前的營銷任務(wù),目前的銷售難度主要存在以下方面:難點(diǎn)分析及解決思路【銷售】不同產(chǎn)品分段公開錯(cuò)位化上市 價(jià)格包裝、優(yōu)惠包裝【渠道】外圍競品全面覆蓋周邊競品強(qiáng)力攔截重點(diǎn)區(qū)域持續(xù)滲透【推廣】包裝產(chǎn)品塑造爆品營銷及展示創(chuàng)新IP用戶思維經(jīng)營粉絲擴(kuò)散口碑發(fā)酵圈子增加來人如何在競爭中脫穎而出如何進(jìn)行客戶截留,實(shí)現(xiàn)快速蓄水如何維系客戶避免分流營銷策略總綱【本案機(jī)會(huì)點(diǎn)】項(xiàng)目整體推售統(tǒng)籌 每期推售均考慮差異化產(chǎn)品搭配,提升差異化競3、爭力,同時(shí)利用洋房價(jià)格錨定效應(yīng)逐步提升小高、類住宅銷售價(jià)格;同時(shí)通過不同類型產(chǎn)品搭配,防止客戶流失; 整體價(jià)格平開高走,洋房6#及小高10#是小區(qū)的樓王,放在最后一排出售,目的拔高整體溢價(jià); 沿街商鋪東部規(guī)劃公園,短期內(nèi)銷售難度較大,因此放在最后推出,利好逐漸完善后銷售;2019.122020.1售樓部開放售樓部開放2020.3首次開盤首次開盤展廳開放展廳開放二次加推二次加推2021.52020.10商鋪首開商鋪首開90%去化去化2020.5車位首開車位首開2020.12華方經(jīng)開E地塊推售計(jì)劃排布推售時(shí)間產(chǎn)品類型推售樓棟推售套數(shù)推售面積2020年3月洋房+小高+公寓類住宅8#、9#、11#、12#266300252020年5月洋房+小高+公寓類住宅1#、2#、3#、5#、7#266213402020年8月洋房+小高+公寓類住宅6#、10#、13#204219002020年10月沿街商鋪71
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