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2021年中國房地產行業總結與展望研究報告之營銷篇：渠道依賴仍在線上營銷需時間（7頁）.docx

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上傳人：故事編號：270547 2022-01-28 7頁 369.26KB

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1、2021 年中國房地產總結與展望營銷篇渠道依賴仍在，線上營銷需時間前言前言2021 年，借助線上工具的發展，房企積極進行營銷創新，拓展社群營銷、KOS 營銷、IP 營銷等手段，跨界聯合其他品牌擴大影響力。不過下半年伴隨著融資的收緊，市場行情快速轉冷之下，企業營銷也有一些新的變化， “工抵房”重現，特價房大量入市。企業暴雷、購房者信心不足的環境下，保交付也成了項目的賣點。下半年低迷的行情導致渠道效果減弱，但依靠渠道的成交占比仍在提高，部分城市依賴度甚至達到了 70%以上。展望 2022，在短期政策仍緊的大環境之下，企業營銷也要節衣縮食，減少無效開銷和花費。同時我們認為房企也將持續關注口碑的塑2、造，提升公信力，構筑正面的企業形象。總的來說，線上營銷仍然是趨勢，但是這種趨勢需要從技術、流程以及從業人員思維方式等多個方面來協同推進。1、總結：造節貫穿全年，傳統和創新手段迭出2021 年全年房地產市場環境分化明顯，上半年許多一二線及熱點三四線城市熱度高漲，但下半年以來行情轉變，市場下行、融資端收緊，房企面臨銷售和回款壓力。從營銷端來看，今年房企基本上保持著“月月有活動”的高頻營銷，像碧桂園、富力、陽光城、中海、融創等房企都推出了多次集團層面的營銷活動。活動形式上以造節活動形式上以造節營銷最為普遍營銷最為普遍，如富力地產 3 月推出“黃金現房節” ，中海地產 9 月推出“99 海購節”等。3、而由于行情分化，房企折扣讓利也更具針對性房企折扣讓利也更具針對性，特價房數量增多特價房數量增多，尤其是對于遠郊、尾盤等項目，特價房方式是主要營銷手段。一些市場低迷的地區折扣力度也有擴大，如沈陽華潤三盤聯動，成渝地區融信準現房最高折扣可達到 75 折，徐州等地特價房源可以達到 6 折左右。除此之外，為了推動項目銷售去化，一方面傳統的營銷手段再度出現一方面傳統的營銷手段再度出現，比如深圳的“新房打新群”消失不見， “新房打折群”又來越多，過去比價沉寂“工抵房”下半年數量突然增多，而由于企業暴雷情況頻出，財務穩健保交付也成了許多項目宣傳的金字招牌。另一方面另一方面，房企利用線上工具的發展，以契合新一代消費者的購房習慣，積極探索，如社群營銷、跨界營銷、IP 營銷以及 KOS 營銷等。然而在眾多嘗試下，渠道仍是重要的去化手段，雖然渠道效果也在逐步下降，但仍難以割舍。表：表：20212021 年部

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