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1、抗拒熱愛接受融入沒有絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)、沒有甩手掌柜，每天都不一樣！碧桂園營(yíng)銷人管控費(fèi)用執(zhí)行客儲(chǔ)全力以赴高效執(zhí)行為標(biāo)核準(zhǔn)心化勤奮、創(chuàng)造、激情、德才兼?zhèn)涞谝回?fù)責(zé)人方向決策者過(guò)程監(jiān)控者責(zé)任承擔(dān)者問題解決者碧桂園策劃做什么節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)4大工作要素溝通執(zhí)行策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊、科學(xué)客儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊、科學(xué)客儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)案名與預(yù)算是工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50%四區(qū)特性策略及預(yù)算（首開目標(biāo)*費(fèi)率）*30%展廳開放前15天籌備開盤前策略提報(bào)（費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前）摘牌立項(xiàng)開盤前45天展廳開放示范區(qū)開放開2、盤二次開盤開盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)（首開目標(biāo)*費(fèi)率）*20%確定目標(biāo)立即上報(bào)（首開目標(biāo)*費(fèi)率）*50%示范區(qū)開放前15天籌備策略及預(yù)算（非035項(xiàng)目）新項(xiàng)目費(fèi)率考核：對(duì)新項(xiàng)目超開盤前累計(jì)費(fèi)率且超年度預(yù)估費(fèi)率的項(xiàng)目，總部將在項(xiàng)目開盤次月執(zhí)行相關(guān)扣發(fā)?？郯l(fā)周期：每季度執(zhí)行1次，若季度內(nèi)新項(xiàng)目能費(fèi)率平衡（低于開盤預(yù)估費(fèi)率/年度預(yù)估費(fèi)率），則無(wú)需扣發(fā)。扣發(fā)原則：開盤累計(jì)實(shí)際推廣費(fèi)率超開盤整體審批費(fèi)率，且季度累計(jì)執(zhí)行費(fèi)率超年度預(yù)估費(fèi)率?？郯l(fā)標(biāo)準(zhǔn)：按開盤整體審批費(fèi)率，超出費(fèi)率對(duì)應(yīng)部分費(fèi)用按3%進(jìn)行扣發(fā)?？郯l(fā)金額分配：區(qū)域營(yíng)銷總30%，項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人50 %，策劃負(fù)責(zé)人15%，區(qū)域策略統(tǒng)籌53、%。備注：1）若項(xiàng)目年底可以費(fèi)率平衡，即推廣執(zhí)行費(fèi)率低于年度推廣預(yù)估費(fèi)率，原已扣發(fā)金額可進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。2）新項(xiàng)目開盤預(yù)估費(fèi)率=（最后1期開盤前預(yù)算+截至最后1期預(yù)算前實(shí)際推廣費(fèi)用）/開盤預(yù)估銷售目標(biāo)；預(yù)算數(shù)據(jù)按最后1期預(yù)算數(shù)據(jù)計(jì)算，結(jié)算數(shù)據(jù)按臺(tái)賬計(jì)算。開盤沖刺期費(fèi)用申請(qǐng)，很重要！少了不夠用，多了不能用，費(fèi)率不能低，費(fèi)用不能高季度費(fèi)用預(yù)算月度費(fèi)用預(yù)算開盤后評(píng)估報(bào)告策略及預(yù)算（035項(xiàng)目）（首開目標(biāo)*費(fèi)率）*30%展廳開放前15天籌備審報(bào)案名撰寫籌備（首開目標(biāo)*費(fèi)率）*50%確定目標(biāo)立即上報(bào)開盤周期2 個(gè)月項(xiàng)目開盤周期2 個(gè)月項(xiàng)目分為2 期推廣預(yù)算提報(bào)合并一期推廣預(yù)算提報(bào)項(xiàng)目形象期推廣預(yù)算：立項(xiàng)-示范區(qū)開放當(dāng)天按1 次開盤整體推廣預(yù)算進(jìn)行提報(bào)開盤組織期推廣預(yù)算：示范區(qū)開放-開盤當(dāng)天（項(xiàng)目形象期及開盤組織期）策略及預(yù)算-15天摘牌準(zhǔn)備期-8天-3天1、預(yù)估年度貨值2、推導(dǎo)開盤節(jié)奏3、尋找意向展廳1、