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1、山海薈項(xiàng)目前期思考：山海薈項(xiàng)目前期思考：接到項(xiàng)目資料后，我方針對(duì)項(xiàng)目組織了多輪專案會(huì)每次的討論結(jié)果都出奇一致打造奇盤！打造奇盤！項(xiàng)目非常強(qiáng)大，個(gè)性也必須特立獨(dú)行廣告一定要弄出點(diǎn)完全看不懂的東西來發(fā)散、發(fā)散、再發(fā)散當(dāng)?shù)谝话娣桨竿瓿蛇^半時(shí)，我們突然反思山海薈故然是一個(gè)高調(diào)的項(xiàng)目我們該不該把他當(dāng)作廣告公司賣弄文墨的契機(jī)我們該不該把他當(dāng)作廣告公司賣弄文墨的契機(jī)秀廣告，秀文案，秀難以落地的方案一線公司都輕車熟路但本案已經(jīng)非常強(qiáng)大，我們何必再自行吹噓？再為項(xiàng)目包裝獨(dú)特性格，只會(huì)掩蓋真正的問題拉長項(xiàng)目的銷售周期，對(duì)山海薈而言廣告要做的是錦上添花，絕非另辟蹊徑廣告要做的是錦上添花，絕非另辟蹊徑今天我們帶著務(wù)實(shí)2、的心態(tài)來到這里本次與其說是一次提案，更不如說我是一次商討我們帶著更為務(wù)實(shí)的方案來與各位交流方案涉及的任何一點(diǎn)，都必須能落地執(zhí)行這也正是白鹿廣告對(duì)本案的態(tài)度5大核心問題大核心問題1. 項(xiàng)目是什么？項(xiàng)目是什么？從“2500萬能干什么”說起2500萬買一棟房子地上3層地下1層花園大，環(huán)境好毛坯交付如果2500萬買到的僅僅是房子同價(jià)位客戶能再市場上買到比本案更大更舒適的如果不買房子客戶可買5輛不同色的法拉利一天一輛換著開我們是滇池、西山、三個(gè)半島、一帶一路核心城市資源、 資源、還是資源霸占本案客戶必定來自全國乃至全世界如果定位成昆明項(xiàng)目完全限制了格局如果定位成昆明項(xiàng)目完全限制了格局客戶層面購買心理客戶3、層面購買心理2500萬購買的資源物業(yè)對(duì)生活來說可有可無，可買可不買本案屬性：富豪玩具本案屬性：富豪玩具本案客群特點(diǎn)：沒有貴不貴一說，只有買不買的區(qū)分本案客群特點(diǎn)：沒有貴不貴一說，只有買不買的區(qū)分對(duì)這樣的客群，廣告的責(zé)任是讓他們覺得：這個(gè)玩具非買不可對(duì)這樣的客群，廣告的責(zé)任是讓他們覺得：這個(gè)玩具非買不可本案客戶具備很強(qiáng)的隨意性和不確定性只是一味的自吹自擂，單向灌輸無法創(chuàng)造購買理由如果廣告認(rèn)為這只是個(gè)昆明的項(xiàng)目，你錯(cuò)了如果認(rèn)為客戶2500萬買的只是房子，你錯(cuò)了如果認(rèn)為客戶重金買的只是山海，修修圖用實(shí)拍，更是錯(cuò)上加錯(cuò)本案并不是做做廣告，完成廣告分內(nèi)事就能解決的本案并不是做做廣告，完成廣告分內(nèi)事就能解決的2. 項(xiàng)目有什么？項(xiàng)目有什么？西山？滇池？會(huì)展中心？日本東京灣日本東京灣香港淺水灣香港淺水灣馬來西亞馬來西亞Burau灣灣新西蘭新西蘭霍克灣霍克灣澳大利亞悉尼雙水灣澳大利亞悉尼雙水灣波斯灣波斯灣紐