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新景祥房地產公司營銷策劃理論基礎培訓課件（87頁）.pptx

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培訓課件

上傳人：偷**** 編號：270925 2022-01-28 87頁 1.13MB

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1、新景祥策劃部內部培訓教材新景祥策劃部內部培訓教材新景祥營銷策劃理論基礎新景祥營銷策劃理論基礎（廈門）策劃部（廈門）策劃部前言：前言：房地產營銷運作的房地產營銷運作的1212流流程程房地產營銷運作應以消費者的未來期望、市場的有效需求、行業的競爭態勢為基礎，通過1.需求調查、2.市場細分、3.項目定位、4.營銷戰略、5.概念設計、6.賣點設計、7.規劃設計、8.CI設計、9.廣告策劃、10.銷售執行、11.物業管理、12.品牌創立等過程。為項目規劃出合理的建設取向在設計、建設、營銷、服務、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細則，達到使項目增值、創造暢銷樓盤、使企業可持續發展的目2、的。500瓦的路燈只能照一片5瓦燈泡的手電筒，卻能照亮前進的道路。策劃版本，將使我們的智慧聚焦于一個路徑之上不會迷失，從而發揮最大力量主要內容主要內容基本素質基本素質房地產基本理論（上篇）房地產基本理論（上篇）新景祥案例分析新景祥案例分析房地產基本理論（下篇）房地產基本理論（下篇）人員基本素質人員基本素質新景祥基本素質要求新景祥基本素質要求基本素質基本素質好奇心好奇心：對未知事物充滿好奇心，以“洞察力”，透過現象看本質;理解市場理解市場善于溝通善于溝通團隊協作精神團隊協作精神良好的戰略、戰術的技能良好的戰略、戰術的技能服務精神服務精神執行力執行力基本基本素質基本基本素質人員素質要求人員素質要3、求基本素質基本素質理論水平（理論水平（決定著決定著新景祥機構新景祥機構5050的策劃運作能力的策劃運作能力）關鍵是要運用所掌握的理論、通過科學的思維方式和方法論，對現實環境做出準確的判斷。實戰經驗（實戰經驗（決定著新景祥機構決定著新景祥機構3030的策劃運作能力的策劃運作能力）如果不了解當時市場等具體因素，照搬別人經驗，反而會給新項目開發帶來滅頂之災。創新能力（創新能力（決定著新景祥機構決定著新景祥機構1010的策劃運作的策劃運作能能力力）房地產策劃機構的創新能力表現以下幾個方面： 1）定位適應市場有效需求，有別于競爭項目。 2）采用新技術。 3）發現、開拓并滿足新的市場有效需求。 4）采用新材料。 5）觀念創新。洞察力（洞察力（決定著新景祥機構決定著新景祥機構5 5的策劃運作能力的策劃運作能力）對市場可能的變化必須有敏銳的洞察力，及時修正與市場有效需求有悖的定位。合作力

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