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1、恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法前前言言為配合集團(tuán)公司的戰(zhàn)略發(fā)展需要，逐步完善、理順集團(tuán)公司的營銷策劃管理模式， 充分發(fā)揮各分公司營銷中心在當(dāng)?shù)氐臓I銷管理主導(dǎo)作用，順利地實現(xiàn)各項目的銷售目標(biāo)，為集團(tuán)公司的持續(xù)、快速、穩(wěn)健發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 我們綜合了前期下發(fā)各地的關(guān)于集團(tuán)營銷策劃管理的規(guī)范性文件以及一段時間以來的實踐及經(jīng)驗，特制訂了恒大地產(chǎn)集團(tuán)營銷策劃管理辦法 。本辦法是對恒大地產(chǎn)集團(tuán)十年來營銷工作經(jīng)驗和近一年來各地營銷管理工作的總結(jié)，也是對于如何更科學(xué)、規(guī)范的實現(xiàn)集團(tuán)全國范圍內(nèi)營銷管理的一項探索。因此，特將本辦法匯編成冊，下發(fā)各分公司，希遵照執(zhí)行。目目錄錄第一篇：崗位職能2、和組織架構(gòu)第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一章集團(tuán)營銷品牌中心的職責(zé)4 4第二章各分公司營銷中心的職責(zé)4 4第三章銷售代理公司的職責(zé)6 6第四章廣告代理公司的職責(zé)7 7第五章各地營銷中心架構(gòu)及崗位分工說明8 8第二篇：營銷策劃管理第二篇：營銷策劃管理第六章銷售代理公司、全案廣告公司的選擇9 9第七章銷售中心、樣板房、銷售開放園區(qū)的建設(shè)方案 1010第八章制定開盤工作計劃 1010第九章3D 片的制作1111第十章影視片的拍攝制作 1111第十一章 模型的制作 1212第十二章 開盤營銷策劃方案 1212第十三章 產(chǎn)品新聞發(fā)布會 1313第十四章 項目開盤活動的規(guī)定 1414第十五章 報廣投放策略管3、理規(guī)定 1515第十六章 電視媒體投放策略管理規(guī)定 1515第十七章 短信投放策略管理規(guī)定 1515第十八章 其他非主流媒體投放管理規(guī)定 1616第十九章 集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識管理規(guī)定 1616第二十章 營銷費用 1616第二十一章 定價管理規(guī)定1616第二十二章 日常銷售的策劃管理工作1818第三篇：銷售現(xiàn)場管理第三篇：銷售現(xiàn)場管理第二十三章 銷售團(tuán)隊的組建1818第二十四章 銷售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫1919第二十五章 對外資料的審核1919第二十六章 售樓部物料的配置管理2020第二十七章 開盤及日常銷售組織方案2020第二十八章 銷售現(xiàn)場的文件公示2121第二十九章 銷售軟件的使用規(guī)定2121第四篇：銷售內(nèi)勤管理第四篇：銷售內(nèi)勤管理第三十章 統(tǒng)計報表專項管理制度 2222第三十一章 簽約專項管理制度2222第三十二章 回款專項管理制度2323第三十三章 銀行按揭款專項管理制度2323第三十四