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1、門店氣氛促銷方案（二） 現代節假日 一、前言 受西方文化影響及中國自身因素的決定，形成了現代一系列的節假日，這些節假日對商場銷售有最直接的刺激作用。對零售行業而言，每一個現代節假日的來臨就意味著每一個商機的到來。因此需抓住時機，做好節假日賣場氣氛布置，有利于吸引顧客來店，引導顧客消費。對提升節假日的銷售額有著重要的作用。二、主要現代節假日及其氣氛促銷方案 1、 元旦節1月1日 元旦節有3天公假，又因元旦節處于春節前期，銷售也較平日高出許多。氣氛促銷時間：12月26日（圣誕節后一天）1月3日（公假結束） 元旦節可作為春節第一期手招的宣傳主題。商品以賀年禮品為主。海報廣播重點放在春節促銷和賀年禮品2、上。2、 寒假 寒假時間通常為1月份2月份 因正直新春佳節時期，宣傳主題豐富，寒假則不做專題宣傳。可于寒假期間推出火鍋滋補系列及火鍋配料，近開學時期做文具促銷等。手招、海報、廣播等宣傳的重點基本上放在慶祝春節上面。3、 情人節2月14日 氣氛促銷時間：2月9日（提前5天）2月14日（情人節） 情人節在西方國家、日本等進步國家都是一個非常重要的節日。在深圳，隨著社會發展情人節也日益受年輕一代男女的重視。情人節的活動主要有，送鮮花、朱古力、與情侶聚餐等。情人節不需要做專門的主題陳列，但可重點在鮮花、朱古力上做宣傳。如手招、海報、廣播宣傳等。另外，可提前5天推出“情人節朱古力花束”，元宵期間也可以銷3、售。4、 婦女節3月8日 氣氛促銷時間：3月1日3月15日（為期半個月） 婦女節雖然不是大節，但是該節日剛好處于銷售開始下滑的3月份，多數商場都會利用婦女節這一宣傳主題大做文章以緩減銷售下滑的幅度。對于商場促銷起戰略性作用。本公司也將應時推出系列促銷活動，賣場氣氛促銷方面也需要加強。主要內容如下：1）主題陳列商品：婦女用品、保健品、化妝品、清潔用品等堆頭陳列。各分店設立婦女用品特賣區，將推出商品集中陳列。裝飾：各店可將宣傳主題用美工書寫成大字裝飾陳列區。2）手招宣傳婦女節推出特價商品專版宣傳、簡要促銷活動介紹等3）海報、廣播促銷活動海報、廣播宣傳，婦女特價商品推介等。5、 消費者權益保護日3月4、15日 氣氛促銷時間：3月1日3月15日（為期半個月） 備注：其時間段與婦女節促銷相同。深圳特區非常重視對消費者權益的保護，各商場為了樹立自身的質量形象，會推出咨詢、解答、質量保證等活動。賣場氣氛促銷可做質量宣傳橫幅、質量宣傳墻報等。1）手招、橫幅手招可刊登相關質量保證活動及咨詢、解答門店。橫幅按質量監督局規定的文字制作及懸掛于規定的門店。2）墻報、海報、廣播對活動內容做詳細介紹和宣傳。6、勞動節5月1日勞動節有7天的公假，商場將其稱“黃金周”。許多人將外出旅游，因此五一期間要有相應的賣場氣氛促銷以吸引顧客和引導消費。氣氛促銷時間：4月24月（提前一周）5月7日（公假結束）賣場氣氛促銷內容如下5、：1）主題陳列商品：商品陳列重點放在旅游用品，各店設立旅游用品區，配以特價銷售。因時近夏天，天氣漸熱，商品選擇也可多從夏季商品考慮。裝飾：前期將 有專門制作的“五一吊旗”下發，其他裝飾需要靠各店美工充分發揮創意。2）手招、吊旗五一手招以商品特價為主，附帶促銷活動簡要宣傳。五一吊旗以促銷活動主題做宣傳。3）墻報、海報、廣播墻報可做為旅游路線、旅游注意事項的介紹。海報廣播詳細介紹五一促銷活動內容，主要特價商品做推介。 7、母親節五月的第二個星期天 氣氛促銷時間：5月1日母親節當天母親節可做為五月上旬的一個促銷主題，宣傳可做手招、海報、廣播等。母親節的禮物通常有：康乃馨、賀卡、保健品、化裝品等。主要6、特價商品做堆頭陳列，店面可用康乃馨、賀卡做氣氛布置。8、兒童節6月1日氣氛促銷時間：4月20日（提前10天）6月1日（兒童節） 兒童節，所有商品、活動、店面氣氛布置都需要圍繞著小孩子而進行。因民潤市場玩具商品比重較低，兒童節期間店面雖然不需要做大型的主題陳列。但店面可在兒童節期間增加玩具的陳列量，用氣球、兒童趣味活動等增加節日氣氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海報廣播對兒童節活動做宣傳。9、父親節六月的第三個星期天 氣氛促銷時間：6月1日（或6月15日）父親節當天 父親節與母親節類似，不過重視程度較母親節稍低，不做大型主題陳列，對相應的男士用品集中陳列于促銷車內即可。如有針對父親節的專題促銷7、活動，各店用海報和廣播做宣傳。10、暑假 暑假時間通常為7月份8月份因為7、8月份是銷售回升的季節，因此需要做好系列促銷活動和門店氣氛促銷以將銷售較大幅度的提高。氣氛促銷內容如下：1）主題陳列夏季可選擇的商品非常多，如水果、飲料、雪糕、風扇、防蚊蟲用品、旅游用品、家居清潔用品等。夏季陳列的重點可放在水果和飲料方面，水果、飲料均選擇最佳商品做大型堆頭陳列或特殊氣氛陳列。其他夏季暢銷品種也要盡可能的將其選出并做大量的陳列。店面飾物可用綠色的，帶有清涼氣息的竹子、綠草，或人造假樹加枝等專門針對水果堆頭做布置。2）手招、吊旗各式各樣的夏季暢銷品都是做手招宣傳的最好內容。暑期公司也要推出一定的促銷活動以8、刺激銷售，亦可在手招上簡要介紹。暑期吊旗的制作，采用綠葉的顏色背景，可幫助店面增加夏季清涼的氣息。吊旗內容可為促銷活動內容及供應商的宣傳。3）海報、廣播因暑期特價商品、促銷活動豐富，各店和宣傳的內容很多，店面可根據實際執行情況重點介紹。11、教師節9月10日 氣氛促銷時間：9月1日（提前10天）9月10日（教師節） 教師節最興的當屬給教師送賀卡，因此店面教師節的氣氛促銷需放在賀卡上。門店可自行將賀卡與其他商品組合并包裝銷售，如筆、筆記本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以與賀卡組合進行銷售。因9月份促銷主題豐富，教師節無需做專門主題上手招，附帶宣傳即可。海報廣播可詳細介紹，如憑教師證優先或打折9、等促銷活動項目。12、國慶節10月1日 國慶節和勞動節相似，同樣有7天的長假，也同樣是旅游的旺期。國慶假期是一年當中另一個銷售的“黃金周”，因此同樣要給予高度的重視。氣氛促銷時間：9月25月（提前一周）10月7日（公假結束） 氣氛促銷內容：1）主題陳列商品：主題陳列的商品除了要選擇旅游商品之外，送禮的禮品，入秋的暢銷品也要加強陳列。各店可設立旅游用品區，送禮佳區等，須要起到引導消費的作用。裝飾：店面裝飾要比五一加強，總部會統一制作慶祝建國周年的大型橫幅，門店里面也要布置出喜慶的氣氛。2）手招、橫幅手招宣傳特價商品和促銷活動。橫幅以慶祝國慶為主題。3）墻報、海報、廣播墻報內容如：國慶節專欄、旅游10、推介、促銷活動等海報廣播除需要對促銷活動做詳細介紹之外，其他內容自選做宣傳。13、圣誕節 圣誕節對西方國家來說是最盛大的節日，好比中國的春節。深圳廣受西方文化的影響，圣誕節越來越受人們（特別是年輕一代）的重視。圣誕節期間送圣誕卡、圣誕禮物已經成為學生、老師之間；親朋好友之間傳遞感情的重要活動。氣氛促銷時間：12月1日（提前25天）12月25日（圣誕節） 門店氣氛促銷如下：1）主題陳列商品：圣誕卡、圣誕老人帽、噴雪、禮品、糖果、餅干、趣味玩具等。裝飾：圣誕樹、彩燈、彩帶、吊鈴、小人、梅花鹿像、圣誕老人像等圣誕裝飾品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面員工可打扮成圣誕老人在門口派發糖果等。總之11、，要使顧客一進門店就能感覺到下雪的氣氛和西方圣誕節華麗的景象。2）手招、吊旗圣誕節做為一期手招主題做宣傳。總部制作專門的圣誕吊旗下發店面以加強店面圣誕節氣氛。圣誕吊旗和店慶吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。備注：在方案三內會再做介紹。3）海報、廣播對圣誕節促銷活動，特價商品做宣傳等。13、其他節假日 現代節假日除上述內容之外，還有許多較小的節假日。例如：護士節5月12日 電信日5月17日無煙日5月31日 國際日6月4日奧林匹克日6月23日 老人節10月1日郵政日10月9日 牛奶日10月15日（可做牛奶促銷）學生日11月17日 義工日12月5日還有許多國際性的小節日未列，門店可于節日當天（或提前一天）做簡單海報和店內廣播介紹即可。三、現代節假日門店氣氛促銷途徑匯總表 見門店氣氛促銷方案現代節假日