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1、門店氣氛促銷方案（三） 重大事件 一、前言 重大事件包括歷史事件和突發(fā)性的重大事件。因許多重大事件有很強的紀念價值和有很強的宣傳性，所以商場常常利用重大事件作為對外宣傳的內(nèi)容，并做為專門的宣傳主題大做促銷活動，以吸引顧客、增加銷售、加強商場的形象等。二、重大事件及其氣氛促銷方案 1、 公司成立1989年10月28日 作為公司的下屬企業(yè)，在總公司成立周年之日需做慶祝活動和專題促銷。一則利用此事件搞促銷活動，提高銷售額；二則可慶祝總公司的成立；三則可增加公司的知名度，加強企業(yè)形象。氣氛促銷時間：10月8日（國慶假日過后）10月28日（為期三周）氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列主題商品：農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)（如冬2、菇、花生、菜干、雞蛋、胡蘿卜、蜜釉等）所有土特產(chǎn)商品堆頭陳列，突出量感。店面布置：橫幅、土特產(chǎn)堆頭的布置、喜慶海報的制作等。2）手招、橫幅此重大事件可作為手招宣傳主題，推出的土特產(chǎn)商品重點宣傳。橫幅文字慶祝總公司成立，可附帶“土特產(chǎn)大特賣”的字眼。3）海報、廣播做土特產(chǎn)推介和總公司簡介。2、 公司成立1997年8月7日 為了避免與12月20日店慶日混淆，成立日不做為專門的促銷主題對外宣傳。但是對內(nèi)可組織征文演講比賽，在紀念公司成立的同時，傳播公司的企業(yè)文化、激勵員工的工作熱情。活動時間：7月下旬8月上旬（約1個月時間） 3、 第一家分店開業(yè)（店慶日）1997年12月20日 我們將XX分店的開業(yè)3、時間作為本公司的店慶之日，對外宣傳為“XX公司成立日”。店慶日是一個非常重要的日子，公司可利用他作為一次大型促銷的主題。氣氛促銷時間：12月1日（提前20天）12月20日（店慶日） 氣氛促銷內(nèi)容：1）主題陳列因為該時間段屬于圣誕節(jié)的氣氛促銷時間內(nèi)。所以主題商品除了有圣誕禮品、圣誕卡之外，可再加上民潤自有品牌的促銷。大量的村內(nèi)價商品堆頭陳列，是慶祝店慶的最好的商品。門店氣氛布置除了做圣誕節(jié)華麗的裝飾之外，還需突出店慶日的喜慶氣氛。2）媒體、手招對外做媒體的宣傳，報紙、電臺、購物雜志等。主要是門店促銷活動及慶店慶所推出深度特價商品。手招內(nèi)容包含媒體宣傳內(nèi)容，并將其他商品逐一推介。3）吊旗、橫幅店慶4、吊旗和圣誕吊旗共同制作（可各占一面，也可制作兩份吊旗）。橫幅以店慶內(nèi)容為主，可附加促銷活動主題。4）墻報、海報、廣播墻報可做民潤公司簡介、促銷內(nèi)容。海報廣播做商品推介、活動介紹等。4、生豬批發(fā)行成立1999年4月12日生豬批發(fā)行成立日，鮮肉商品做深度特價銷售，在慶祝批發(fā)行成立的同時，給顧客一定的實惠，以感謝顧客一直以來對 “放心肉”的支持。氣氛促銷時間：4月1日4月12日（生豬批發(fā)行成立紀念日） 可提前12天在4月手招對批發(fā)行的成立及予以的特價做重點宣傳。店海報、廣播對特價商品推介。5、香港回歸1997年7月1日 對香港回歸紀念日，一般不做專門促銷主題宣傳。選擇一些港臺商品做特價，海報廣播宣傳5、紀念之日即可。6、澳門回歸1999年12月20日 與店慶日為同一天，又時圣誕期間，不可再做過多的主題宣傳以影響其他的宣傳效果。用簡單海報或廣播略帶而過之。7、亞運會 下屆亞運會將于2002年在韓國舉行。中國為亞洲體育強國，亞運會為一項重大事件，倍受人們所關(guān)注。因此可利用此事件作為一次促銷主題，體育用品特價之外，可再加上“亞運競猜”等促銷活動。要使顧客都感覺到中國的民潤市場和大家一樣，都擁有一顆中國心。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳亞運會結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容：1）手招做專門促銷主題宣傳，體育用品特價。2）墻報、海報、廣播時時刻刻關(guān)注亞運，第一時間為顧客公布亞運消息。8、奧運會 下屆奧運會將于26、004年在希臘進行。其事件的重大性不少于2002年亞運會。促銷方式基本相同，甚至需要做的更好。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳奧運會結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容與亞運基本相同，手招、墻報、海報、廣播宣傳等。9、世界杯 下屆世界杯于2002年，日本、韓國聯(lián)合舉辦。世界杯如同亞運會、奧運會一樣，都具有非常大的宣傳價值，但還要視中國是否能夠進入世界杯。如中國能首次打入世界杯，它的重大性將超過亞運會和奧運會，屆時必然要進行更大的促銷活動加以慶祝。如仍然不能打進世界杯，則其宣傳價值將非常低。氣氛促銷時間：提前1個月開始做宣傳世界杯結(jié)束 氣氛促銷內(nèi)容主要有手招、海報、廣播。還需要根據(jù)實際情況而定 10、新店開業(yè) 7、新店開業(yè)通常可作為手招的一次宣傳主題，新店會專門制作大型開業(yè)橫幅，店面商品陳列整齊豐滿，開業(yè)吊旗的懸掛美觀，大量的特價海報宣傳特價商品和促銷活動等。新店氣氛促銷時間通常為開業(yè)的前兩天。 另外，對于新店開業(yè)的宣傳很大程度上要取決的新開店的大小。小店開業(yè)一般只上手招，無大型促銷活動支持。如遇大型分店開業(yè)，宣傳力度、活動力度都有相應(yīng)的加強。甚至所有分店都要進行濃厚的氣氛布置以慶祝大型分店的開業(yè)，氣氛促銷時間也要延長。11、其他重大事件 許多突發(fā)性的重大事件同樣具有很好的宣傳價值，并做為促銷主題。如中國申辦2008年奧運會。突發(fā)重大事件的促銷根據(jù)實際時間（是否與其他促銷主題沖突）、事件的重要性（是否值得大部分人關(guān)注）都有密切的關(guān)系。因此要把握好重大事件的發(fā)生情況，再根據(jù)實際情況加以相應(yīng)的促銷和宣傳，方能起到最佳的效果。三、重大事件門店氣氛促銷途徑匯總表 見門店氣氛促銷方案重大事件