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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。寫字樓圈層營銷分析專題寫字樓圈層營銷分析專題深圳中原技術(shù)發(fā)展中心策劃組ShenZhen.2017.07卷首語卷首語作為一個營銷術(shù)語，“圈層營銷”概念在地產(chǎn)行業(yè)流行有段時間了，但多數(shù)項目還只是把它作為與所謂的“文本營銷”、“活動營銷”一樣的“營銷活動”，而不是一個系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)術(shù)或者特定的營銷策略。本報告對關(guān)于寫字樓圈層營銷加以分析研究，以期對我公司寫字樓項目圈層營銷有一定的指導(dǎo)意義。寫字樓圈2、層營銷概述寫字樓圈層營銷手段寫字樓圈層營銷運用法則寫字樓圈層營銷操作法則寫字樓圈層營銷案例分析寫字樓圈層營銷總結(jié)報告內(nèi)容報告內(nèi)容頁碼頁碼4917232636寫字樓圈層營銷概述Part 1何為“圈層”、“圈層營銷”？何為“圈層”、“圈層營銷”？圈層是特定社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以是一個區(qū)域內(nèi)本身具備很強的社會聯(lián)系、社會屬性相近的群體。從物以類聚，人以群分的角度來說，圈層就是某一類具有相似的經(jīng)濟條件、生活形態(tài)、藝術(shù)品位的人，在互相聯(lián)系中形成了一個小圈子。這個小圈子的人在更多的交流中，互相影響，互相融合，形成更多的共同特性。圈層營銷，就是針對這樣的小圈子，進行點3、對點的營銷，也可以叫做精準營銷。從從大眾化營銷體系大眾化營銷體系“圈層營銷”即“圈層營銷”即向小眾化、高端化營銷體系的過渡向小眾化、高端化營銷體系的過渡小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾、定向、圈層、跨界、合作小眾化、高端化營銷體系關(guān)鍵詞：小眾化、高端化營銷體系關(guān)鍵詞： 寫字樓作為一個稀缺的高端產(chǎn)品，更適合進行圈層營銷，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位從而去主動找尋不同的客戶。 簡而言之，寫字樓圈層營銷是一種模式的轉(zhuǎn)變，一種從坐銷到行銷、直銷的轉(zhuǎn)變。寫字樓圈層營銷手段Part 2奢侈品圈層營銷：奢侈品圈層營銷：圈層營銷運用在房地產(chǎn)行業(yè)之前，廣泛的應(yīng)用于奢侈品行業(yè)。LV、GUCCI、ROLEX這些奢侈品牌在進行新品發(fā)布或者藝術(shù)鑒賞活動時，往往會邀請一些社會名流與富豪階層參與。其目的有三：一一、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；、品牌信息的有效傳遞和客戶面的擴展；二、借助口碑使得品牌認知度更趨于一致；二、借助