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紫臺豪宅成功之極致的圈層營銷方案（78頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：271809 2022-02-08 78頁 24.28MB

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1、【萬科紫臺】成功之極致的圈層營銷2繼，七朝古都北京紫臺和而不同，大宅之美十三朝古都西安西長安街，生活的國學【萬科紫臺】于東莞最具文脈的國風之所虎門覓得一片貴地，攜萬科27年豪宅經驗之大成，在對文脈研究的基礎上，采集世界建筑與人文精藝，進而以東韻西技的文化視野，海納建筑學、園林學、社會學、藝術學等精髓，展現大觀，造一席百年留芳的家國正宅34項目基本信息地址：虎門中心區升中路88號項目占地面積：6萬建筑面積面積：15萬總戶數：770余戶一期12套235別墅，2010年12月3日開盤售罄，均價37000元/ ，回款8500萬；一期144套140-240 精裝洋房，2011年3月25日開盤，均價1402、00元/ ，回款3.4億元；二期15套別墅，6月15日開盤，均價37000元/ ，回款3000萬元；二期洋房8月20日開盤三天，以14000元/ 成交64套，成交額1.5億元；累積成交額6億元5萃取國際的家國正宅開啟萬科TOP系城市中心豪宅樣板作品繼虎門紫臺后，相繼于太原、長沙、武漢開發了紫臺，紫臺的故事才剛剛開始專為虎門上流人士量身打造此文僅從客戶組織來描述紫臺的成功營銷過程僅獻給專注于圈層營銷的地產人7 品牌建立第一次進入西部鎮區的萬科，怎樣能使虎門人對品牌產生堅定的信心？突破市場區域供應急劇加大，項目將以何種方式進入市場，并從眾多項目中脫穎而出？突破價格2010年虎門市場均價不足3、7000元/，嚴重影響購買者對價格預期偏低，同時本項目需面臨高地價高銷售價格，如何實現本項目高價銷售？【萬科紫臺】起勢面臨三大問題8【萬科紫臺】一期別墅定制背景 2010年千億下的萬科，必須12月10日前完成所有簽約，原計劃12月18日簽約，因此必須提前開盤；非正常營銷，未取預售證即要銷售、取預售證當天須簽約；在品牌認可度低、沒有樣板房、沒有任何銷售物料，如何做到高價、快速完成銷售？系列客戶組織成為成功之關鍵9一期別墅成功定制之客戶組織2010年7-12月10品牌建立（品牌形象）萬里潮聲聆虎門萬科版圖中國第三座紫臺入市：紫臺是東莞萬科進入西部鎮區的標桿作品；紫臺是歷史文化與時尚經典相結合的家國正宅；11定制成功之基礎：客戶拓展時間：2010年7-12月走出去尋找客戶，項目推薦PP講解客戶拓展每月設定目標，促進客戶拓展順利執行12系列圈層活動以走出去拓展客戶為營銷基礎，當客戶量積累到

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