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房地產(chǎn)策略思維與鑒賞實(shí)操培訓(xùn)課件
房地產(chǎn)策略思維與鑒賞實(shí)操培訓(xùn)課件.ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:故事 編號(hào):271976 2022-02-08 80頁 3.74MB

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1、推薦理由:對(duì)房地產(chǎn)廣告專題進(jìn) 行實(shí)戰(zhàn)型研究,對(duì)于培養(yǎng)策劃人廣告思維和廣告鑒賞能力有較強(qiáng)的借鑒意義。房地產(chǎn)廣告策略思維與鑒賞實(shí) 操代理公司不是廣告公司,但更勝于廣告公司廣告公司需要理解策略,但他們的出品,更主要的是廣告創(chuàng)意和廣告畫面代理公司需要保證策略本身的正確性,以及策略在畫面和文字上的有效執(zhí)行,進(jìn)而保證銷 售進(jìn)程的順利【序】代理公司PK廣告公司1.確保策略的正確性2.確保策略的有效執(zhí)行代理公司廣告建議的兩個(gè)層次目錄【策略思維】1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型【鑒賞實(shí) 操】3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC:One-voice speaking一個(gè)聲音說話2.USP:Un2、ique selling point獨(dú)特銷售主張兩個(gè)基本理論1.1 一個(gè)聲音說話整合營(yíng)銷傳 播的核心要義一個(gè)聲音說話 (one-voice speaking)是來自于整合營(yíng)銷傳 播(integrated marketing communications,IMC)的理論多傳播渠道下,保持信息的統(tǒng)一性該理論強(qiáng)調(diào),在采用廣告推廣、新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播等多渠道傳播的同時(shí),需要保持各個(gè)渠道上傳播核心的統(tǒng)一性在消費(fèi)者心中形成清晰的印象用一個(gè)聲音、一種核心信息,通過多渠道的持續(xù)傳 播,在消費(fèi)者心中形成清晰而明確的印象,在消費(fèi)者心中占有一席之地一個(gè)聲音說話提煉最核心的賣點(diǎn)一個(gè)聲音說話 要求代理公司在制3、定策略時(shí),找出最具打動(dòng)力的賣點(diǎn),提煉出項(xiàng)目最核心的賣點(diǎn)分清線上與線下全方位的銷售信息,可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)傳遞給 客戶,還可以在廣告的附帶銷 售信息中加以翔實(shí),然而線上主力傳播的核心,最好只有一個(gè)在房地產(chǎn)廣告中的應(yīng)用1.1 一個(gè)聲音說話保利葉上海:一座美麗的公園城邦以“公園住宅”為傳 播核心,大規(guī)模軟文硬做,用公園贏得上海市場(chǎng)的寵愛經(jīng)典之所以成為經(jīng)典,在于其高度統(tǒng)一的傳播力1.1 一個(gè)聲音說話公館2010:亞運(yùn)!就是亞運(yùn)!為亞運(yùn)而來:亞運(yùn)成就公館公館2010是一個(gè)與亞運(yùn)會(huì)緊密相連的項(xiàng)目,其生活配套和投資價(jià)值均依賴于亞運(yùn)規(guī)劃的落實(shí)。亞運(yùn)”理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀楣^2010廣告?zhèn)鞑サ哪恰耙粋€(gè)聲音”1.1 一個(gè)聲音說話“亞運(yùn)”與“公館”:分清主次09年,在亞運(yùn)之外,傳播91%高實(shí)用率戶型的稀缺性,挖掘公館人家的調(diào)性氣質(zhì),也一度成為與亞運(yùn)并列而行的傳播口徑其實(shí)戶 型、公館氣質(zhì),都不過是支撐性的價(jià)值點(diǎn),可以將其統(tǒng)
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