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1、北 江 明 珠營營銷銷推推廣廣方方案案二 0XX 年六月二十八日目目錄錄一、一、 營銷策略營銷策略二、二、 目標客戶群和競爭對手分析目標客戶群和競爭對手分析三、三、 項目定位項目定位四、四、 入市時機及姿態入市時機及姿態五、五、 銷售節奏銷售節奏六、六、 銷售目標銷售目標七、七、 價格策略價格策略八、八、 付款策略付款策略九、九、 項目現場包裝方案項目現場包裝方案十、十、 戶外廣告安排戶外廣告安排十一、十一、報紙媒體推廣安排報紙媒體推廣安排十二、十二、電視媒體推廣安排電視媒體推廣安排十一、流動廣告推進安排十一、流動廣告推進安排十四、發展商代理商工作流程安排十四、發展商代理商工作流程安排十五、營2、銷推廣流程和營銷預算十五、營銷推廣流程和營銷預算一、 營營銷策銷策略略塑造本項目鮮明獨特的市場形象， 挖掘提煉并讓市場明確認知到本項目與眾不同的獨特賣點，是實現銷售目標的關健點。為此，精準的項目定位、有力的 usp（獨特的銷售主張）主題，確立市場的差異化是我們在營銷推廣中的延展主線。本項目正式開盤至推售期間，是一個將北江明珠逐步推向市場、提高人氣，進而促進銷售的過程。因此在銷售中一定要做到 “有計劃有計劃、有步驟有步驟、有重點有重點” 地推出物業。營銷策略方案如下：1、采取嚴格的銷控管理2、結合實際的銷售情況制定出合理的調價方案3、銷售各階段與廣告促進密切聯動4、適時采用直接有力的促銷活動5、3、酌情進行銷售政策的合理調整6、提升物業質素和發展商品牌策略。A、本項目可售建筑面積住宅約 2.2 萬萬平方米，我們的銷售目標本著在盡可能短的時間內取得最大的銷售業績，合理控控制銷售節奏制銷售節奏，處理好價格調整處理好價格調整，配合強有力的整合推廣策配合強有力的整合推廣策略，略，使開盤后的銷售能一炮打響，甩開競爭對手，成功占領市場。B、價格實行“低開高走”的策略，起始均價為 2300 元/平米左右，結合實際銷售情況逐步提價，每次調價的幅度要既能給予前期購房者信心，又能引導準客戶產生購房欲望，最終達到均價 2500 元/平米以上的目標。C、整個期間要求有步驟，有策略的進行，對此，我們將整個期間按幾個重點時間進行了劃分，首先是開盤后三個月；第二是開盤后六個月；第三后期尾盤階段。將整個項目銷售周期分成了三個區間，各個區間的目的與側重點各有不同。其最終目的與作用都是達至銷售目標的完成。D、通過對大堂