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1、長興長興園湖曲年底園湖曲年底“返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè)”營銷建議營銷建議一、一、背景背景轉眼間春節(jié)將至，在外奔波的游子即將踏上返鄉(xiāng)的旅程，對于他們而言異鄉(xiāng)的繁華遠遠比不上家鄉(xiāng)的溫馨眷顧。這里，才是他們的根，才是他們魂牽夢縈的故鄉(xiāng)。因而不少游子會趁回家探親的機會選擇返鄉(xiāng)置業(yè)，我們應該抓住此次機會打好年底最后的營銷戰(zhàn)。二、二、營銷策略營銷策略針對返鄉(xiāng)置業(yè)的客群，在不花費額外營銷費用的基礎上，以報銷返鄉(xiāng)單程路費及上門即以報銷返鄉(xiāng)單程路費及上門即有禮為噱頭有禮為噱頭，吸引客戶上門吸引客戶上門，同時對銷售現(xiàn)場優(yōu)惠政策進行包裝同時對銷售現(xiàn)場優(yōu)惠政策進行包裝，通過微博、企業(yè)網(wǎng)站及論壇釋放優(yōu)惠政策信息，吸引客戶關注，2、挖掘潛在客戶。吸引客戶關注，挖掘潛在客戶。三、三、營銷主題建議：營銷主題建議：“恭迎回家恭迎回家游子春節(jié)置業(yè)游子春節(jié)置業(yè)”四、四、執(zhí)行時間執(zhí)行時間20122012 年年 1 1 月月 1 1 日日20122012 年年 2 2 月月 6 6 日（元宵節(jié)）日（元宵節(jié)）五、五、執(zhí)行細節(jié)執(zhí)行細節(jié)以以“購房好心情，年關大禮送不停購房好心情，年關大禮送不?！睘猷孱^，將現(xiàn)場的優(yōu)惠方式進行重新包裝再推為噱頭，將現(xiàn)場的優(yōu)惠方式進行重新包裝再推出，提升客戶認知及促進現(xiàn)場銷售。出，提升客戶認知及促進現(xiàn)場銷售。1.1.年關祝福禮年關祝福禮返鄉(xiāng)置業(yè)客戶到訪可憑借項目短信或海報照片領取年關祝福禮，禮品建議為暖手寶或水杯3、，讓到訪客戶感受到溫馨，從感性認識上提升對項目的認可；2.2.年關心動禮年關心動禮以報銷返鄉(xiāng)單程路費及上門即有禮為噱頭，吸引客戶上門。凡在活動期間在長興園湖曲購房的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶，可報銷返鄉(xiāng)機票/火車票/汽車票其中一種單程的費用。在執(zhí)行中，報銷產(chǎn)生的費用可從客戶的總房款中扣除。3.3.年關安家禮年關安家禮凡返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶活動期間在長興園湖曲認購指定房源即可享受9595 折優(yōu)惠折優(yōu)惠，根據(jù)客戶意向度還可以享受額外 3 個點的優(yōu)惠。若該客戶選擇的房源具備申請?zhí)貎r房的條件還可享受特價房優(yōu)惠申請。4.4.年關幸福禮年關幸福禮凡返鄉(xiāng)置業(yè)客戶在活動期間成功認購，我們將贈送蘇泊爾電飯鍋一套及小瓶裝食用油一瓶，作為我們的新春幸福賀禮送給客戶，再次提升客戶對項目及開發(fā)商品牌的認知，以此讓該客戶帶動身邊親戚朋友的置業(yè)關注，促進老帶新的成交。5.5.年關驚喜禮年關驚喜禮在活動期間若前期返鄉(xiāng)置業(yè)成交客戶帶一組新客戶