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1、目錄目錄目的.3上海公司管理體系程序文件上海公司管理體系程序文件文件編號SH-YX-C07版 本 號1.0生效日期xxxx 集團上海公司集團上海公司銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態修訂情況生 效 日 期IIIIIIIV起草職務策劃專員日期審核職務市場部經理日期審核職務營銷總監日期簽發職務總經理日期適用范圍.3定義.33.1 認購階段：.33.2 合同階段：.3崗位職責描述.34.1公司總經理:.34.2 項目總經理.34.3 營銷總監.44.4 市場部經理.44.5 項目營銷經理：.44.6 項目專案經理：.54.7 市場部銷售管理專員：.54.8 財務部：.54.9 法律專員：.552、認購階段的變更管理.65.1 變更內容.65.2 認購變更審核流程.66合同階段的變更處理：.96.1 合同變更的內容：.96.2 合同變更審核流程：.107優惠折扣的審批流程.157.1 案場優惠折扣申請報告.157.2 認購后簽合同前特殊優惠折扣申請.157.3 獲得審批后的特殊折扣申請處理.158購房合同及銷售文件管理.168.1 購房合同的管理.168.2 購樓文件的管理.17附表 1：退定申請表.18附表 2 撻定申請表.19附表 3 退房申請表.20附表 4 認購變更申請表.21附表 5 認購書條款變更申請表.22附表 6 合同變更申請表.23目的目的保證銷售事務的規范處理及無誤，3、對認購、銷售合同的執行進行監控、實施；適用范圍適用范圍本程序適用于上海公司所有開發項目的銷售執行工作管理；定義定義3.1 認購階段：認購階段：認購階段是指從簽訂認購書后至簽定正式買賣合同前的時間段；3.2 合同階段：合同階段：合同階段是指從簽定正式買賣合同后至正式交樓前的時間段；崗位職責描述崗位職責描述4.1公司總經理公司總經理:簽批項目銷售價格表；簽批特殊折扣申請；簽批退房申請；4.2 項目總經理項目總經理審核銷售價格表；簽發認購書、購房合同附件；審批認購階段與合同階段的變更申請；4.2.4 簽批公司總經理授權范圍內的折扣，審核特殊折扣申請；4.2.5 審核退房申請；4.2.6 簽批退定申請；4.2.7 簽批合同圖紙、 住宅使用說明書 、 住宅質量保證書 ；43 營銷總監營銷總監審核銷售價格表；審核認購書、購房合同附件；審核認購階段與合同階段的變更申請；簽批公司總經理授權范圍內的折扣，審