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1、頤安天朗名庭廣告?zhèn)鞑ゲ呗詼贤?廣州平八堂 2018/05/10 頤安天璟名庭項目2019年度整合推廣服務(wù) 技術(shù)技術(shù)標(biāo)標(biāo) 高明頤安天璟名庭 廣告策略溝通 從“地王”到“樓王” 2017年9月6日，深圳鉅創(chuàng)（頤安集團）以總價4.47億競得高明西江新城中心地王，溢價30.5%，樓面價約6578元/，刷新高明最高樓面地價紀(jì)錄。從中心地王到高明樓王，頤安天璟名庭首入高明，如何從地王打造成高明樓王！ 我們的目標(biāo)： 3大態(tài)勢+2大制約 一切從問題出發(fā)。 市場態(tài)勢：“僧多粥少” 繼順德、三水之后，高明西江新城僅二三年時間迅速成為樓市的又一熱點，西江新城及荷城在售主力項目有10多個，而隨之10月份西江新城35宗2、地塊的釋放，新盤數(shù)量將高達(dá)20多個，在缺少外來客的高明，未來的市場態(tài)勢更加嚴(yán)峻。 競爭態(tài)勢：“群雄逐鹿” 除了美的深耕高明多年，先入為主。近年萬科、保利、碧桂園、雅居樂等地產(chǎn)巨頭搶灘，品牌競爭態(tài)勢空前激烈，頤安集團作為新面孔，品牌基礎(chǔ)處于弱勢，如何在虎狼環(huán)伺的列強中突圍，如何飛越紅海？ 客群態(tài)勢：“本地為王” 西江新城對于廣佛相對偏遠(yuǎn)，但是價格已高達(dá)11000-13000元/，接近三水、容桂等地房價，性價比讓廣佛投資者卻步。從市場調(diào)查顯示，客源主要以荷城本地及周邊街鎮(zhèn)為主，禪桂客不足10%。 2大制約 頤安天璟名庭占地2.5萬平米，僅6棟，項目規(guī)模小，自身配套無法與大盤相比。近有美的、勤天的近3、身競爭，遠(yuǎn)有江景、明湖等資源大盤，規(guī)模、體量優(yōu)勢不明顯的我們，在習(xí)慣了大盤大牌的高明，如何不敗于小盤之劣？ 6棟小規(guī)模，如何突破大盤之壓？ 項目周邊皆是街景，對面勤天匯，旁邊西江悅，距離地鐵、明湖公園、西江均有1000米左右，沒有直觀視野與貼身享受。資源不突出，如何打動客戶？ 資源不突出，如何打造顯性優(yōu)勢？ 我們以什么巔覆態(tài)勢，打破制約？ “西江新城，一切價值的根本” 西江新城，匯聚了這城市最優(yōu)越的資源，西江新城，匯聚了這城市最優(yōu)越的資源， 代表了高明的地位、未來。代表了高明的地位、未來。 有軌電車+地鐵2號線二期+肇順南城際穿過； 釋出3535宗地塊宗地塊=17宗宅地+7宗商業(yè)地+11宗商務(wù)地； 新建3所新學(xué)校（含小學(xué)初中）； 開建明湖公園二期西； 規(guī)劃甲級標(biāo)準(zhǔn)寫字樓和五星級標(biāo)準(zhǔn)酒店 “頤安天璟名庭，西江新城最中央， 從高明地王到高明樓王，理所當(dāng)然！” “樓王是怎樣煉成的？” 核心洞察：