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2015年香溢花城住宅樓盤返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策劃方案(6頁)
2015年香溢花城住宅樓盤返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策劃方案(6頁).docx
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1、香溢花城返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策劃香溢花城返鄉(xiāng)置業(yè)營銷策劃(20152015 年元月)年元月)一、活動背景一、活動背景年末的腳步越近,人們對家的溫暖就越來越渴望。年末的腳步越近,人們對家的溫暖就越來越渴望。大批在一線城市學(xué)習(xí)大批在一線城市學(xué)習(xí)、 工作工作、 創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家的創(chuàng)業(yè)的異鄉(xiāng)游子紛紛踏上了回家的旅途旅途。他們回家目的主要是過節(jié)度假他們回家目的主要是過節(jié)度假、旅游旅游、探親訪友探親訪友,除了這些之除了這些之外,投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。外,投資置業(yè)也成為他們的活動內(nèi)容之一。通過往年的統(tǒng)計分析通過往年的統(tǒng)計分析, 節(jié)日成交的客戶中節(jié)日成交的客戶中, 接近四分之一的客戶來自接近四2、分之一的客戶來自返鄉(xiāng)購房者返鄉(xiāng)購房者, 返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視返鄉(xiāng)促銷越來越引起業(yè)內(nèi)的重視。 利用中國傳統(tǒng)節(jié)日前利用中國傳統(tǒng)節(jié)日前后黃金時機推盤后黃金時機推盤, 制定專門的優(yōu)惠計劃制定專門的優(yōu)惠計劃, 以此吸引籌劃年終置業(yè)的購以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客。房者或返鄉(xiāng)客。這些客戶希望居住能夠同步國際大城市,置業(yè)注重投資價值和這些客戶希望居住能夠同步國際大城市,置業(yè)注重投資價值和居住價值并重居住價值并重, 一般考慮片區(qū)形象好一般考慮片區(qū)形象好、 品質(zhì)品質(zhì)、 品味感強的中高端樓盤品味感強的中高端樓盤,比較注重異域風(fēng)情和獨特的建筑外觀設(shè)計比較注重異域風(fēng)情和獨特的建筑外觀設(shè)計, 這些樓盤看3、起來時尚這些樓盤看起來時尚、 具具有國際感有國際感, 以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生以高性價比享受與一二線繁華都市一樣的的生活環(huán)境和生活品質(zhì)。活品質(zhì)。但是但是, 從社會學(xué)角度而言從社會學(xué)角度而言, 養(yǎng)老情感需要是推動返鄉(xiāng)置業(yè)的最大養(yǎng)老情感需要是推動返鄉(xiāng)置業(yè)的最大考量,無論是獨生子女父母購房還是考量,無論是獨生子女父母購房還是 4545 歲以上群體置業(yè),都有一種歲以上群體置業(yè),都有一種養(yǎng)老的考慮養(yǎng)老的考慮, 中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根中國傳統(tǒng)倫理所追求的落葉歸根、 戀家的情節(jié)戀家的情節(jié), 以及以及 “父父母在,不遠游,游必有方母在,不遠游,游必有方”這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。這樣一種傳統(tǒng)倫理促使他們返鄉(xiāng)購房。在戶型需求上在戶型需求上, 呈現(xiàn)出兩極分化的傾向呈現(xiàn)出兩極分化的傾向, 年輕客群選擇購買小戶型居年輕客群選擇購買小戶型居多,中年人群選擇大戶型居多。多,中年
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