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1、騰龍金港騰龍金港 B 區(qū)區(qū) Soho 公寓圈層營銷活動方案公寓圈層營銷活動方案一、一、圈層活動目的圈層活動目的圈層活動目的不僅是以攻克現(xiàn)有影響力的客戶自己購買，更是為了通過小型活動的組織及參與，創(chuàng)造與其朋友建立關(guān)系及溝通的機(jī)會，并讓這些有影響力的客戶影響他們身邊的人， 從而實(shí)現(xiàn)圈層最大化， 最終擴(kuò)大精準(zhǔn)有效的購房群體，達(dá)到引導(dǎo)成交及控制市場的能力。二、圈層活動要求圈層活動要求1、要求圈層營銷活動占營銷中心整體活動量的 80%，要求多場次、低成本、高質(zhì)量、個性化。2、原則上項(xiàng)目針對精準(zhǔn)客戶群組織圈層活動為小眾活動，但如果主題性的圈層活動吸引參與人數(shù)較多，活動結(jié)束后必須對參與客戶進(jìn)行二次、三次甚至2、更多次的深入圈層挖掘，并詳細(xì)記錄跟進(jìn)效果。3、在有限的資源條件下，重點(diǎn)針對具有購買力、代表性的客戶群體進(jìn)行圈層活動組織。三、三、圈層活動目標(biāo)群體圈層活動目標(biāo)群體1、外來人員：來利川旅游度假的旅游客戶；2、單身族：婚前首次置業(yè)的年輕人及其它單身人士；3、普通上班族：對于置業(yè)壓力較大以租住為主的上班族；4、創(chuàng)業(yè)及辦公者：對于創(chuàng)業(yè)者或更換辦公場所的團(tuán)體；5、投資者：看好本產(chǎn)品在該區(qū)域內(nèi)未來租賃市場前景的投資者；目標(biāo)客戶群體目標(biāo)客戶群體客戶類型客戶類型預(yù)計(jì)銷售占比預(yù)計(jì)銷售占比備注備注外來人員投資型10%旅游度假單身族剛需型25%租住房屋普通上班族過渡需求型20%租住房屋創(chuàng)業(yè)及辦公者投資型5%提升辦公環(huán)3、境投單位職工兼具型看好城市及該片資者40%區(qū)未來租賃市場潛力個體純投資型其他四、目標(biāo)圈層選取四、目標(biāo)圈層選取1、政府單位；2、學(xué)校、醫(yī)院、事業(yè)單位；3、金融機(jī)構(gòu)（銀行、證券、貸款公司等）及保險公司；4、用工人數(shù)較多的私營企業(yè)（如：酒店、休閑會所、建筑公司、大型生活超市、百貨商場、旅游風(fēng)景區(qū)及旅游公司等）；5、現(xiàn)有老客戶中的實(shí)力個體或意見領(lǐng)袖；五、拓展形式五、拓展形式1、老客戶渠道：回訪邀約、活動互動（聯(lián)誼會、答謝會、推薦會等）、獎勵刺激；2、拓展渠道：拜訪、項(xiàng)目物料植入、發(fā)展關(guān)鍵人、專題推介會、專場活動（聯(lián)誼、沙龍、賽事、宴會、品鑒）、團(tuán)購活動。客戶渠道客戶渠道拓展形式拓展形式拓展物料拓展物料主意事項(xiàng)主意事項(xiàng)老客戶渠道回訪邀約+推薦會推薦獎勵書+DM 單+小抽紙+廣告筆重點(diǎn)維護(hù)拓展渠道行政單位-員工拜訪+邀約+專場活動推薦獎勵書+名片+DM 單+小抽紙+U 盤掃碼+要電話事業(yè)單位-員工拜訪