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房地產(chǎn)公司客戶導向的品類規(guī)劃培訓課件
房地產(chǎn)公司客戶導向的品類規(guī)劃培訓課件.ppt
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培訓課件
上傳人:故事 編號:272755 2022-02-08 53頁 5.19MB

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1、華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月1客戶導向的萬科的品類規(guī)劃客戶導向的萬科的品類規(guī)劃介紹介紹華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月2一、什么是產(chǎn)品品類一、什么是產(chǎn)品品類二、萬科的品類規(guī)劃原則二、萬科的品類規(guī)劃原則三、萬科的品類劃分三、萬科的品類劃分四、品類規(guī)劃的應用價值四、品類規(guī)劃的應用價值介介 紹紹 提提 綱綱華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月3一、什么是產(chǎn)品品類一、什么是產(chǎn)品品類華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月4【品類品類】品類是什么?產(chǎn)品產(chǎn)品種類種類對客戶,對客戶,“不同種類的產(chǎn)品不同種類的產(chǎn)品”品類是什么?品類是什么?華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月5【品2、類】【品類】幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明1 1、快速消費品、快速消費品美容美發(fā)美容美發(fā) 家居家居 家庭健康用品家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā) 回歸自然、崇尚環(huán)保華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月6【品類】【品類】幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明2 2、東京建屋、東京建屋華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月7【品類】【品類】幾個行業(yè)的案例說明幾個行業(yè)的案例說明3 3、標桿、標桿PULTEPULTE華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月8二、萬科的品類規(guī)劃原則二、萬科的品類規(guī)劃原則華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月93、【萬科的萬科的品類品類】1 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- - 通過產(chǎn)品來分通過產(chǎn)品來分n “獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。”n “50萬、80萬、150萬。”非萬科的品類劃分追求;沒有體現(xiàn)住非萬科的品類劃分追求;沒有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月10【萬科的萬科的品類品類】1 1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式- - 通過客戶來分通過客戶來分華潤置地武漢公司編輯整理,2008年3月11【萬科的萬科的品類品類】2 2、萬科品類劃分的邏輯基礎、萬科品類劃分的邏輯基礎 客戶客戶 土地土地 產(chǎn)品產(chǎn)品 n 體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征-包含土地n 客戶導向-對應客戶客戶需求品品類類n “獨棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。”1.區(qū)域認知區(qū)域認知2.周邊配套及環(huán)境周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設施小
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