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1、1水云軒Poetic Garden8月開盤活動(dòng)方案2一、迎接第一個(gè)銷售熱潮的到來！一、迎接第一個(gè)銷售熱潮的到來！ 1、開盤是我們正式銷售的開始，也是第一階段的核心內(nèi)容，一定要重點(diǎn)對待，充分準(zhǔn)備； 2、經(jīng)過龍舟節(jié)和內(nèi)部認(rèn)購的預(yù)熱階段，已經(jīng)積累了一定的消費(fèi)群，集中徹底消化這批客戶，吸引建立新的客戶群； 3、樣板間和示范環(huán)境的啟動(dòng)，媒介的配合（電視+報(bào)紙+戶外廣告牌），已充分引起市場的關(guān)注，形成中山地產(chǎn)新的熱點(diǎn)； 4、開盤當(dāng)天現(xiàn)場氣氛的營造一定要做足，配合開盤活動(dòng)，聚集人氣，感染所有來到現(xiàn)場的人，打消他們的顧慮，達(dá)成銷售； 5、開盤前的宣傳造勢，開盤活動(dòng)的籌備，開盤后的持續(xù)熱銷新聞需環(huán)環(huán)相扣，緊密配2、合； 3二、二、8月市場打擊點(diǎn)如何？月市場打擊點(diǎn)如何？第一打擊點(diǎn)第二打擊點(diǎn)第三打擊點(diǎn) 2001.7.26-8.16 預(yù)熱階段 2001.8.17-8.21 開盤 2001.8.22- 持續(xù)熱銷階段 目標(biāo)：* 全面穿透市場 目標(biāo)：* 全面建立水云軒形象 目標(biāo)：* 持續(xù)熱銷概念 * 逐步展現(xiàn)水云軒的賣點(diǎn) * 激動(dòng)開盤銷售第一高潮 *不斷配合銷售攻擊市場 * 為開盤蓄積人氣水云軒：新一代地產(chǎn)領(lǐng)袖4第一打擊點(diǎn)、預(yù)熱階段第一打擊點(diǎn)、預(yù)熱階段 預(yù) 熱 階 段 戶外封殺 * 戶外廣告牌 * 戶外招示布：開盤前一星期在主要道路掛出 內(nèi)容：“8月18日華鴻水云軒隆重開盤” 方式：沙崗墟門樓、市區(qū)主干道、主要廣場3、等 中山日報(bào) * 開盤信息的發(fā)布 電視廣告 * 15秒+5秒，套餐播出 * 專題新聞的配合（如“樓市縱橫”等專業(yè)節(jié)目） DM專遞 * 全面介紹華鴻.水云軒項(xiàng)目 * 發(fā)布開盤信息 注：此階段重點(diǎn)解決如何建立外界影響力的問題。5第二打擊點(diǎn)、開盤慶典第二打擊點(diǎn)、開盤慶典 水云軒開盤 開盤慶典 * 開盤儀式 * 小型節(jié)目表演 * 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 持籌選房活動(dòng) * 選房 * 簽約 現(xiàn)場展示氛圍 * 熱烈、聚集人氣 6三、開盤準(zhǔn)備工作三、開盤準(zhǔn)備工作內(nèi)環(huán)境 簽約臺：設(shè)立簽約區(qū)（由禮儀小姐負(fù)責(zé)接待，形成尊貴感）現(xiàn)場氛圍 小點(diǎn)臺：點(diǎn)心+飲料（由服務(wù)人員倒飲料和發(fā)送小點(diǎn)心，有親切感） 造氛圍區(qū)：公司關(guān)系單位、媒介記者、公司員工在現(xiàn)場增加熱烈氣氛外環(huán)境開盤信息發(fā)布：在媒介上發(fā)布開盤信息營銷廣場 開盤活動(dòng)：制造熱烈的氣氛和場面，讓來的人容易產(chǎn)生沖動(dòng) 模型展示：需由銷售人員用無線麥進(jìn)行講解，以免照顧不周引起客戶 不滿