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1、冠南苑嘉和園“民俗風(fēng)情月”系列暖場(chǎng)活動(dòng)方案暖場(chǎng)活動(dòng)一： “棋藝過(guò)招，智者為王”象棋對(duì)弈大賽一、建議背景目前蘇州市場(chǎng)上別墅項(xiàng)目相比去年同期銷(xiāo)售情況較不理想， 上個(gè)月作為傳統(tǒng)金九銀十的銷(xiāo)售旺季， 蘇州全市別墅銷(xiāo)售排行榜單盤(pán)銷(xiāo)售冠軍僅去化 10 套房源，蘇州市別墅市場(chǎng)整體去化速度緩慢。冠南苑嘉和園項(xiàng)目 2019 年全年回款目標(biāo) 1.6 億元，回款壓力較大。為最大化提高后期別墅銷(xiāo)售，建議建議于 10-12 月份每周舉辦小型暖場(chǎng)活動(dòng)，以每月新穎獨(dú)特的活動(dòng)主題及現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造一方面吸引新客戶關(guān)注， 提高售樓部人氣，另一方面深度維護(hù)老客戶關(guān)系，以促進(jìn)老帶新成交。二、活動(dòng)目的1、提高售樓處現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造良好的2、銷(xiāo)售氛圍2、深度維護(hù)老客戶關(guān)系，促進(jìn)老帶新成交三、主題及內(nèi)容主題： “棋藝過(guò)招，智者為王”冠南苑嘉和園象棋對(duì)弈大賽內(nèi)容：象棋比賽+棋師講座+茶藝表演+茶歇供應(yīng)四、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：2019 年 11 月 2 日下午 2:00-5:00，象棋對(duì)弈初賽2019 年 11 月 3 日下午 2:00-4:00，象棋對(duì)弈決賽地點(diǎn)：冠南苑售樓處五、參與對(duì)象1、嘉和園業(yè)主2、意向客戶3、象棋協(xié)會(huì)、少兒教育機(jī)構(gòu)、商會(huì)客戶等由活動(dòng)公司導(dǎo)入的客戶預(yù)計(jì) 40 組客戶六、活動(dòng)流程1、簽到在售樓處入口設(shè)置簽到區(qū)，參與活動(dòng)的客戶需持邀請(qǐng)函在門(mén)口簽到，領(lǐng)取比賽號(hào)牌。 比賽分為成人組與少年組， 成人組比賽號(hào)碼牌為藍(lán)色，少年組比賽3、號(hào)碼牌為紅色，領(lǐng)取完比賽號(hào)牌之后由工作人員引導(dǎo)至比賽細(xì)則公示的易拉寶處，引導(dǎo)參賽選手了解活動(dòng)規(guī)則。2、初賽初賽分為成人組與少年組，主持人宣布象棋抽簽開(kāi)始，現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)不同年齡段分成 2 組同時(shí)進(jìn)行。 客戶根據(jù)主持人的指示和自己臂貼的顏色找到自己所屬組的位置。接下來(lái)是第一輪抽簽，主持人在抽簽箱中放置若干個(gè)乒乓球，每個(gè)乒乓球上都標(biāo)有編號(hào)，從 1 至 8，共兩組。然后客戶根據(jù)主持人的指示，2 客戶分別抽簽，如：少兒組共 16 人參加初賽，則抽簽箱中放置編號(hào)為 1-8 的乒乓球，每個(gè)號(hào)碼放兩顆球，抽到乒乓球號(hào)數(shù)相同的兩人即分為一組對(duì)決，共 8 組。成人組也是如此。若當(dāng)天參賽選手人數(shù)為奇數(shù)，則在比賽開(kāi)始前插入一場(chǎng)輪空的抽簽環(huán)節(jié)，抽到“輪空”的選手第一輪無(wú)需比賽，直接進(jìn)入第二輪的初賽環(huán)節(jié)。3、復(fù)賽主持人宣布第一輪晉級(jí)的選手繼續(xù)開(kāi)始抽簽，和第一輪相同，不同年齡段的選手分別抽簽，抽到相同號(hào)碼的分為一組對(duì)決。第