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1、某超市開業促銷活動整體方案 活動背景某市某百貨大樓自2006年9月10日開業以來，逐步贏得了消費者的信賴和支持，為某精品生活超市商圈競爭及企業宣傳爭取主導地位打下良好的基礎。某精品生活超市商圈住戶數達40000多戶，商圈人數達100000余人，隨著某市發展的不斷加快，商業競爭日趨激烈，尤其是湖南大型連鎖超市心連心、江西連鎖青龍商場，已在當地建立了比較牢固的市場基礎，目前已在某市區開設了多家分店；湖南本土超市冠軍步步高，去年在某也相繼開設新店。因此，我們除了提供一流的購物環境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的價格之外，強有力的開業促銷活動顯得尤為重要。希望通過我們的努力，能進一步提高百貨大樓在2、某的知名度，借助本身的諸多優勢和百貨大樓在某老品牌的優勢，打好開業第一戰，培養全新客源，引領消費時尚。成為某安源區零售市場的領頭羊，成為市民購物的首選品牌。 活動目的1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響某超市精彩開幕的第一仗，真正做到“首戰必勝”之效果。2、通過開業宣傳讓某百姓獲知某二樓精品生活超市的賣場是一個感覺更舒適，商品更精選，價格更便宜的生活超市。3、通過此次精彩開幕樹立某大樓價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。4、通過精彩開幕促銷活動帶動六一兒童節、端午佳節的市場占有率，提高百貨大樓整體來客數、提高公司整體銷售。5、擴大百貨大樓在商圈的整體競爭力，打造某精品生活3、超市在某地區的商圈主導地位。一、開業促銷活動商品促銷海報時間：5月26日6月6日海報內容：1、開張預告5月22日、5月22日分別發放一檔A4雙色單面海報,海報以“開張驚喜全城預告”為主題，內容以開張倒計時、開張活動簡單介紹為主； 2、開張彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下： 彩頁海報（5月26日6月6日）大度8K、8P主題：超市新高 精彩換裝-震憾開張頁面主題P數各課單品數生鮮食品非食開業搶購商品1P886正常超低價商品4P203030主題商品:（買送、六一兒童、涼席）1P1016合計128個單品（搶購商品可分時段、限量）備注開業搶購商品要引起搶購轟動；主題商品以相關主題開4、展；正常特價商品保證低于競爭店售價；注意本檔海報促銷單品要選擇在當地熱銷商品；所有促銷單品并由供應商提供一家周邊店現售價；注意要求：采購促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔5月12日12點以前提交草稿至營運部；營運部5月13日上午10時前將促銷單品定稿，開始設計排版印刷，5月23日16點前海報分發到公司。開業預告:5月23日發放，版面擬定為16開(大度)雙面 ，8000份;費 用:8000份*0.5元/份x2 =800元開張檔: 5月26日至6月6日，版面擬定為8開(大度)8P，20000份費 用:20000份*0.8元/份=16000元*DM印刷及派發要求另行安排；印刷預算：5、13800元負毛利商品費用:5000元活動促銷全程促銷活動：5月26日-6月6日活動一、震撼開張同喜同慶活動時間：活動期間內每周 活動主題建議供應商活動時間建議形式備注A、場內活動節慶假日商品免費試吃、廠家促銷洽談各類供應商贊助聯合開展以天為單位開展贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等每天保證兩家以上B、場外活動廠家場外促銷活動洽談六家以上供應商一家一天為單位廠家場外活動某超市活動說明：A、B活動采購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在5月20日傳營運部活動二、盛典起航鑼鼓喧天活動期間： 5月26日活動形式：百貨大樓前坪舉行重張慶典啟動儀式，部分員工參加。具體程序見“開業慶典方案”內容；6、活動三、震憾開張紅包大放送活動時間：5月26日、27日 (2天)活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券 每天2個：面值98元購物券每天8個：面值48元購物券 每天1000個：面值1元費用預算：現金1778元+紅包110元=1878元x2天=3756元 活動四、震憾開張糖果免費送活動時間：5月29日、30日、31日，6月1日 （4天）活動形式：凡活動期間光臨某超市的小朋友就有機會獲得限時派發的精品糖果一把；費用預算： 300元x4天=1200元+專制服裝100元=1300元（活動專制服裝為六一兒童主7、題卡通服）活動五、買就送謹獻給真正購物的狂熱份子 滿38元送8個裝鮮雞蛋一盒活動時間：5月26日、27日(兩天)活動形式：開業當天前300名顧客在某超市單票購物滿38元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈 8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。費用預算：3元/盒*300盒=900元x2天=1800元滿48元送5斤裝大米一袋活動時間：5月26日至28日(3天)活動形式：凡在某超市單票購物滿48元以上（酒、家電類商品單票滿120元以上），憑當日單張電腦小票可獲贈 5斤裝大米一袋。每天限送800袋送完即止。費用預算：6.5元/袋*800袋x3天=15600元活動六、“我的精彩生活” 六一兒童繪畫現場8、賽活動時間：6月1日下午3-5點將進行兒童現場繪畫比賽,即日起10歲以下小朋友可至服務中心報名參加；我們將于6月2日評出獲獎者和頒發獎品。活動地點：百貨大樓外坪（如遇雨天轉一樓室內進行）獎品設置 ：一等獎2名：100元禮品一份；二等獎3名：50元禮品一份；三等獎3名：20元禮品一份；參與獎30名：10元禮品一份；活動規則：參賽者請在活動當日自帶白紙和繪畫工具現場繪畫；繪畫手法和題裁不限；參賽選手必須在繪畫作品背面寫上詳細姓名、地址及聯系電話；參賽作品將于6月2日在大樓廣場展示，6月2日晚上為獲獎選手頒獎；所有參賽作品一旦提交，一律不予退還，某公司享有獲獎作品展示一個月的權利；有條件可將優秀作品9、，作為媒體軟文發布。費用預算： 710元活動七、百貨專柜買50送50，買100送100現金券活動時間：5月26日至6月6日活動形式：活動期間顧客在百貨大樓一樓專柜單票購物滿50元送50元抵用券一張。（活動期間在百貨專柜二次購物單張小票滿200元可以時可使用50元抵用券直減50元.部分專柜不參與此活動，詳情見店內公告）費用預算：活動讓利部分供應商承擔費用細則：活動期間，除自行收銀專柜外，統一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調價。活動八、尊貴VIP 購物驚喜活動時間：5月26日至6月6日活動形式：活動期間持某市各零售商店VIP、會員卡至某超市服務中心可免費辦理某超市VIP卡一張，持VIP10、卡可享受某超市各項尊貴會員服務（會員價、消費積分、會員抽獎活動等）；大宗團購持卡消費滿1000元以上可享受9.8優惠；滿5000元以上可以享受9.5折優惠；注意特價商品不再參與此折扣，團購折扣后不再享受同時進行的各項贈送活動;促銷活動費用匯總活動主題費 用合計費用震憾開張紅包大放送3756元23166元震憾開張糖果免費送1300元買就送謹獻給真正購物的狂熱份子17400元“我的精彩生活” 六一兒童繪畫現場賽710元二、開業慶典活動1、慶典活動內容：7：48 開門營業8：30 開業慶典開始9：00 店長帶領員工宣誓9：10 領導致詞（總經理）9：23 開業慶典結束9：28 綜合文藝演出至12：011、011：30 答謝來賓（午宴）備注：1、開業具體時間可根據實際情況進行適當調整。2、做好開業慶典重要來賓的接待工作。2、慶典項目項 目數量單價合計備 注1、充氣龍拱門含城管費（18米）2個1200元/座/3天2400 供應商掛名贊助2、升空氣球含城管費12個400元/個/3天4800 供應商掛名贊助3、大吉花籃（四層）20個80元/個1600 供應商掛名贊助4、條幅100條10元/米*10米=100元10000供應商掛名贊助5、巨幅（燈箱布噴繪）200平方15元/平方米3000 供應商掛名贊助6、社區腰鼓隊50人18元9007、主持人2人500元/人1000 專業主持8、禮儀小姐8位100元/12、位800專業模特9、特制貴賓胸花20份5元/份100蘭花+滿天星10、全程攝像1次500元/次500 11、特制高級請柬50份5元/份250 12、簽到臺/嘉賓臺/紅絨布1套0免費借用13、地毯150平方米9元/平方米1350 全新14、植物花80盆10元盆800 租用15、舞臺背景及圍布套1000 絨布、噴繪、汽球16、禮賓花8根30元/根24017、舞臺城管費5天800元/天4000 18、開業慶典演員、舞臺、音箱1次2000元/場2000 19、預計條幅、巨幅城管公關費5000 合計：/39740 含：采青的香煙、紅包等所有費用注：條幅、巨幅等城管明文規定戶外廣告收取資源費，且收費頗高。13、建議由店辦跟物業方協調盡量少出或減免。費用預算：合計39740元，贊助21800元，實際17940元三、開業宣傳活動1、開業電視宣廣告 電視宣傳總費用: 6000元某市電視臺新聞綜合頻道、經濟頻道開業廣告：主題： “待定”內容：1、主播內容：待定 2、圖片內容：待定3、背景音樂：待定 新聞綜合頻道時 間時 段秒數原價/次折扣小計元/天小 計總計5月22日、23日、24日、25日19:3720:3421:1130 5月26日、5月27日19:3720:3430 經濟頻道時 間時 段秒數原價/次折扣小計元/天小 計總 計5月24日、25日18:3819:5521:32302、開業報紙廣告 報紙媒體14、總費用: 12000元主題：“待定”內容：以開業的驚爆價商品、特價商品、促銷活動為主打，吸引客流，以達到開業銷售高鋒；某精品生活超市簡介、開業時間，主要以企業形象宣傳，讓市民知道某超市（附店址圖、公交路線等） 時 間報刊名稱規 格主題原 價折 扣現 價總計5月12日至26日報花開業倒計時廣告5月24日經濟信息版軟文開業信息從顧客角度闡述400字5月24日贈送贈送5月25日半版彩色17*23.5主題5月26日半版彩色35*243、開業新聞媒體邀請費用 媒體邀請總費用: 2600元 名稱嘉賓人數費用某市新聞綜合頻道3200元/人*3人=600元某市電視臺公共頻道3200元/人*3人=600元某市電15、視臺經濟頻道3200元/人*3人=600元某日報1200元安源周刊1200元贛西都市報1200元某廣播電臺交通頻道1200元4、其它宣傳廣告 其它宣傳廣告總費用:14200元主題：“待定”1、 短信宣傳:針對現某市區所有中國移動、中國聯通、電信小靈通用戶以發送短信方式進行宣傳（內容待定）費用預算：1200元2、 車隊宣傳:組織兩輛廣告車進行全市各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳，同時另有12人的隨隊人員進行海報派發，車隊要真正做到深入某市的每一個角落。（車隊的整體裝飾為主要活動內容）費用預算：2000元(兩天)3、 其它宣傳:公交車廣告20臺條幅、的士車后玻璃條幅40條；其它外加宣傳； 費用預計16、：11000元宣傳費用合計：34800四、VI設施及裝飾項目（見附件清單）費用預算： 五、人員安排 部 門負責人工作職責（根據現場情況增減）工 作 時 間總指揮劉六喜指揮全面工作5月6日6月1日副指揮劉亞虹負責政府機關，企事業單位，新聞媒體，后勤設備財務組織工作，內外現場秩序維護，內外電源供應5月6日6月1日副指揮 鄧英勇負責商品組織，現場販賣，企劃活動組織，賣場陳列，商品貨源的跟蹤、賣場排面的調整5月6日6月6日營運部魯 波賣場裝修裝飾的跟蹤與指導監督、開業活動方案的策劃及宣傳、各項活動的具體落實跟進，DM商品陳列 5月6日6月6日采購部劉 洪合同簽定、各項贊助費用收取、DM商品談判、商品信17、息建立、標價簽打印、商品定單5月6日6月6日財務部彭建輝協助開業活動費用的安排到位5月6日6月6日企劃部黃 鵬開業促銷活動執行,媒體接待,賣場氣氛布置 5月6日6月6日六、開業項目費用一覽表 項 目項目內容費用項目費用/元開業促銷活動1. 開業DM印刷/投遞費168002. 商品促銷費用負毛利費用50003.開業促銷活動費用促銷活動23166開業慶典活動1. 開業禮儀慶典慶典費用39740(其中含贊助費用21800元)2媒體記者招待費（購物卡）慶典費用26003開業慶典慶功宴慶典費用40004開業慶典市政領導費用慶典費用8000開業宣傳活動1. 電視廣告費60002. 報紙廣告費120003. 其它廣告宣傳廣告費14200VI設施及裝飾1、辦公室、賣場、出入口、墻面、包柱、貨架背板、生鮮區吊屏、生鮮包柱、特價圍布、電梯兩側角鋼噴繪、寫真、賣場廣告位角鐵支架等。裝飾制作費另計2、店內氣氛布置費用（含：氣球、出入口、氣氛望板、POP吊旗）氣氛布置費120003、開業店內耗材（辦公用具）耗材費用1200合 計/144706某超市企劃開店費用總額144706元，其中供應商贊助21800元，實際費用122906元七、銷售預估： 時間開業當天第二天第三天第四天第五天預估銷售26萬22萬12萬10萬10萬預估計算預計五天銷售80萬,按綜合毛利率10%計算,將可實現毛利額8萬元;