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1、從新鴻基到帕爾迪 萬(wàn)科商業(yè)模式解析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 無(wú)疑，萬(wàn)科是按照成為未來(lái)商界主流開(kāi)發(fā)商的道路在前進(jìn)。如今的萬(wàn)科已經(jīng)被行業(yè)喻為標(biāo)桿企業(yè)，為什么萬(wàn)科會(huì)成為企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿呢？原因也是在于經(jīng)過(guò)23年的探索，萬(wàn)科形成了可引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的管理優(yōu)勢(shì)。 對(duì)于萬(wàn)科創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，業(yè)界名人馮侖的一句評(píng)論極為精辟：“有些公司80%時(shí)間關(guān)注的是機(jī)會(huì)和突破，只有不到20%時(shí)間抓管理，而萬(wàn)科恰恰相反，80%精力投入管理性決策上，20%是投資性的決策”。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。一、適時(shí)而變的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。萬(wàn)科發(fā)展史上的四個(gè)階段本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u2004年底，完成了第三個(gè)十年戰(zhàn)略規(guī)劃的制定：精細(xì)化和產(chǎn)2、業(yè)化，1000億和100億u2005年底，完成了戰(zhàn)略策略的內(nèi)部梳理和對(duì)美國(guó)帕爾迪公司的學(xué)習(xí)總結(jié)，形成了一整套策略實(shí)施的方法和工具，并調(diào)整了流程，為大規(guī)模高速擴(kuò)張?zhí)峁┝似脚_(tái)：標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品復(fù)制u2006年5月，開(kāi)始調(diào)整組織架構(gòu)，做實(shí)區(qū)域總部，專業(yè)管理職能下放，正在建立“戰(zhàn)略總部、專業(yè)區(qū)域、操作一線”的組織架構(gòu)：職能集權(quán)、專業(yè)放權(quán)近年來(lái)萬(wàn)科內(nèi)部演變的主要行動(dòng)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。u20042014戰(zhàn)略目標(biāo) 1. 凈利潤(rùn)從2003年的5.4億元增長(zhǎng)到100億元，增長(zhǎng)18倍； 2.銷售額從2003年的63億元增長(zhǎng)到1000億元，增長(zhǎng)15倍； 3.占全國(guó)住宅市場(chǎng)的份額從目前的1增長(zhǎng)到3。 u2005-2003、8戰(zhàn)略目標(biāo) 1.年均復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)40; 2.凈利潤(rùn)從2005年的13.5億增長(zhǎng)到40億； 3.銷售額從2005年的140億元增長(zhǎng)到400億元； 從萬(wàn)科的發(fā)展戰(zhàn)略說(shuō)起本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。萬(wàn)科前二十年的業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化u利潤(rùn)第二階段：專業(yè)化作“減法”u以房地產(chǎn)為方向或核心的多元化業(yè)務(wù)第三階段：精細(xì)化（作“乘法”）u三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅(18個(gè)城市)u時(shí)間安排第一階段：多元化（作“加法”）u工業(yè)、商貿(mào)、房地產(chǎn)、文化傳播和股權(quán)投資五大業(yè)務(wù)80年代200490年代本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。04年萬(wàn)科規(guī)劃的未來(lái)十年業(yè)務(wù)鏈結(jié)構(gòu)變化u時(shí)間安排u利潤(rùn)第二層面（增長(zhǎng)業(yè)務(wù)區(qū)域）u三大地帶集約化發(fā)展與精細(xì)化運(yùn)營(yíng)(30-40個(gè)城市)第三層面（種子業(yè)務(wù)區(qū)域）u新興城市圈(40-60個(gè)城市)住宅金融業(yè)務(wù)第一層面（現(xiàn)金流業(yè)務(wù)）u三大地帶城鄉(xiāng)結(jié)合部的系列化精品與城市精品住宅(18個(gè)城市)2004201420