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1、住宅價格表的制作住宅價格表的制作一、定價目標一、定價目標二、價格制定二、價格制定 1 1、公式、公式（重點）（重點） 2 2、取值、取值（重點）（重點） 3 3、步驟、步驟三、價格審核三、價格審核（重點）（重點）四、價格統計四、價格統計五、定價說明書五、定價說明書六、實例演示六、實例演示內 容 導 航n n快速快速n n均衡均衡n n合理的價位合理的價位n n定價方法取得發展商認同定價方法取得發展商認同目目 標標一、定價目標一、定價目標二、價格制定二、價格制定 1 1、公式、公式 2 2、取值、取值 3 3、步驟、步驟三、價格審核三、價格審核四、價格統計四、價格統計五、定價說明書五、定價說明書2、六、實例演示六、實例演示內 容 導 航 銷售總額銷售總額折前折前 綜合折扣綜合折扣 實收均價實收均價 = = 總建筑面積總建筑面積原原 理理注意：折前銷售總額不能用均價總建筑面積 單價單價折后折后單價單價折前折前 = = 綜合折扣綜合折扣 單價單價折前折前 單位建筑面積單位建筑面積 綜合折扣綜合折扣 = = 總建筑面積總建筑面積2 2種常用的方法種常用的方法方法一、水平系數方法一、水平系數 層差法層差法單價折后=總價建筑面積 =（總價建筑面積+總價贈送面積） 建筑面積 =（單價建筑面積建筑面積+單價贈送面積贈送面積）建筑面積 或=單價已考慮贈送面積（建筑面積+折算后的贈送面積）建筑面積 =試算3、價（1+水平系數）層差 干擾 （建筑面積+贈送面積折算率實用率） 建筑面積修正基準與修正標準不統一，規律性不強方法二、系數修正法方法二、系數修正法單價=均價綜合系數 =均價（1+水平系數）（1+垂直系數）（1+特殊系數）（1+增值系數） =均價（1+水平系數）（1+垂直系數）（1+特殊系數） （1+贈送面積折算率實用率建筑面積）（推薦）（推薦） 公式源自市場比較法； 以均價為基準進行各影響因素逐一修正（因素相乘，非相加）； 系數的規律性更強； 通過綜合系數，直觀表現任意兩個單位的價格差幅；注意：綜合系數需進行平均值歸1處理借鑒：市場比較法公式評估價格=參照物市場價格交易情況修正系數交易日期修正系數 區域因素修正系數個別因素修正系數 參數釋義參數釋義n n均價均價 項目要實現的均價。項目要實現的均價。n n水平系數水平系數 反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準）的價值差異。包括戶反映各