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房地產策略思維與鑒賞實操培訓課件（80頁）.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：274975 2022-02-10 80頁 3.38MB

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1、推薦理由：對房地產廣告專題進行實戰型研究，對于培養策劃人廣告思維和廣告鑒賞能力有較強的借鑒意義。房地產廣告策略思維與鑒賞實操代理公司不是廣告公司，但更勝于廣告公司廣告公司需要理解策略，但他們的出品，更主要的是廣告創意和廣告畫面代理公司需要保證策略本身的正確性，以及策略在畫面和文字上的有效執行，進而保證銷售進程的順利【序】代理公司PK廣告公司1.確保策略的正確性2.確保策略的有效執行代理公司廣告建議的兩個層次目錄【策略思維】1.兩個經典理論2.一個三角模型【鑒賞實操】3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個經典理論11.IMC：One-voice speaking一個聲音說話2.USP：Unique2、 selling point獨特銷售主張兩個基本理論1.1 一個聲音說話整合營銷傳播的核心要義一個聲音說話（one-voice speaking）是來自于整合營銷傳播（integrated marketing communications，IMC）的理論多傳播渠道下，保持信息的統一性該理論強調，在采用廣告推廣、新聞宣傳、公關活動、網絡傳播等多渠道傳播的同時，需要保持各個渠道上傳播核心的統一性在消費者心中形成清晰的印象用一個聲音、一種核心信息，通過多渠道的持續傳播，在消費者心中形成清晰而明確的印象，在消費者心中占有一席之地一個聲音說話提煉最核心的賣點一個聲音說話要求代理公司在制定策略時，找出最具3、打動力的賣點，提煉出項目最核心的賣點分清線上與線下全方位的銷售信息，可以在銷售現場傳遞給客戶，還可以在廣告的附帶銷售信息中加以翔實，然而線上主力傳播的核心，最好只有一個在房地產廣告中的應用1.1 一個聲音說話保利葉上海：一座美麗的公園城邦以“公園住宅”為傳播核心，大規模軟文硬做，用公園贏得上海市場的寵愛經典之所以成為經典，在于其高度統一的傳播力1.1 一個聲音說話公館2010：亞運！就是亞運！為亞運而來：亞運成就公館公館2010是一個與亞運會緊密相連的項目，其生活配套和投資價值均依賴于亞運規劃的落實。亞運”理所應當地成為公館2010廣告傳播的那“一個聲音”1.1 一個聲音說話“亞運”與“公館”：分清主次09年，在亞運之外，傳播91%高實用率戶型的稀缺性，挖掘公館人家的調性氣質，也一度成為與亞運并列而行的傳播口徑其實戶型、公館氣質，都不過是支撐性的價值點，可以將其統合在亞運的大框架之下201

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