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連鎖超市便利店專題促銷作業.doc

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上傳人：大寶編號：27531 2021-01-12 2頁 21KB

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1、第三節專題促銷作業一、目的于使用范圍根據季節、節假日、顧客消費習慣及商品變價等特定因素，組織策專門的促銷活動，刺激顧客購買欲望，推進銷售業績，提升門店業績。二、職責由企劃部與采購部具體負責，策劃組織促銷專題，由門店具體實施。三、要求專題促銷主題要鮮明突出，富有新意，活動方案詳細，并具有可行性，售后服務措施完善，最大可能的減少客訴，具有良好的社會效應四、專題案例1）按節慶劃分：元旦、春節、元宵、3.15、五一、端午節、六一、七一、八一、重陽節、國慶節、中秋節、圣誕節。2）按商品劃分：生鮮喜人，食品飄香，百貨獻禮等3）按活動劃分：購物大抽獎，幸運大轉盤，刮刮漿，購物券等。4）按消費習慣劃分：兒童2、天地，休閑一族等。五、專題促銷作業流程：序號5.15.25.35.45.55.6活動企劃部確定促銷專題門店組織實施總經理審批企劃部專題促銷文案企劃部與采購部促銷協調會采購部確認專題可行性企劃部確定促銷專題責任部門/人員企劃部采購部企劃部采購部門店總經理店長部門經理執行部門/人員經理經理采購總監企劃總監門點經理門店客服經理依據文件年度促銷計劃形成文件專題促銷文案相關部門采購部企劃門店采購行政部ALC部說明采購組織談判門店安排實施六、專題促銷作業流程描述：1、企劃部根據年度促銷計劃，確定專題促銷主題、內容、時間、方式等。報采購部確認。2、采購部根據促銷專題，確認組織商品及活動的可行性，并與供應商及時談判。3、由采購總監主持召開協調會，確定促銷活動的實施步驟、內容及活動細案。4、企劃部根據協調確定的事項，詳細做出專題促銷文案，報總經理審批。5、總經理批示6、門店按總經理批示的專題促銷文案。組織安排相關人員實施促銷活動。

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