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LAVIE獨棟別墅項目推廣思路營銷策劃方案（65頁）.ppt

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營銷策劃

上傳人：Le****97 編號：275348 2022-02-11 65頁 3.12MB

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1、遠洋LA VIE項目推廣思路From e美我們所面臨的競爭環境獨棟別墅：巨大的市場空間自從2003年國家禁止別墅用地后，別墅就成為地產界的稀缺資源之一。而隨著土地用量的不斷減少，別墅的需求量可謂日益增大，而這一需求也沒有因為宏觀環境而有所改變單棟別墅市場：區域分明，競爭激烈北京的別墅市場有其明顯的區域特征，東邊的中央別墅區是其中發源最早，配套設施最完備的別墅區域，加上便利的交通，吸引了不少外籍人士，頂級商務人士入住，是北京不二的富區。因此各地產商對在此區域中的競爭更顯激烈主要主要競爭品牌競爭品牌越來越來越多越多的廠的廠商介商介入入影響競爭的要素品牌低密度環境私密的生活氛圍，優美的自然景觀，相2、近身份的鄰居是獲得目標人群最初好感的第一步開發商品牌的知名度/美譽度直接影響消費者對項目品質的觀感以及信任程度。在目前的經濟環境下，人們在選擇居所的時候越發的理智，除去以上幾個重要的指標外，象交通、設計團隊等因素都成為目標用戶選擇別墅的標準之一低密度高端生活氣氛，來為自身的生活品質提供保障遠洋La vie的機會在龐大的市場需求下，新項目憑借自身擁有的稀缺資源、優勢環境特征、強大的品牌優勢背景，容易成功切入市場，獲得市場的認同遠洋La vie具備成功切入市場的基礎:0.1的低密度、最大的人工湖景、唯一的住戶資格審核制度另外一個主要的因素是遠洋La vie遠離目前中央別墅區的核心地帶，即遠離國展3、空港工業區等人群聚集地，距市區更近，且私密性更高，因此較其他別墅擁有更好的資源、位置從項目自身而言，遠洋La vie擁有良好的機會，成功進入頂級別墅市場我們的目標遠洋品牌：完善遠洋系列項目，完成遠洋地產的全方位產品布局，提升遠洋品牌的整體品牌實力，同時為遠洋La vie提供強力的品牌背書遠洋La vie品牌: 樹立屬于遠洋La vie子品牌的獨特個性，形成其在區域內的獨有的特色，吸引目標用戶的關注核心客戶群溝通： -建立與核心用戶的溝通渠道，進一步提升其對遠洋 La vie的好感-利用企業品牌的背書構建遠洋La vie的品質可信度達成目標的策略感性推廣與目標消費群體建立關聯理性推廣企業品牌與項目的優勢通過對遠洋企業在其他項目上的成功，將其所所奉行的卓越品質轉嫁至遠洋La vie，同時利用遠洋La vie在業界內引起的反響，進一步提升遠洋集團的品牌將住宅與住戶聯結起來結合遠洋La v

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