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1、*1天佳萬家福項全程營銷策劃提案營銷篇nanjingrenqianbest/201211天佳房產(chǎn) / 安徽天長報告目錄一、形象塑造二、營銷推廣三、業(yè)務(wù)執(zhí)行一、形象塑造二、營銷推廣三、業(yè)務(wù)執(zhí)行本案最大的競爭項目：千秋時代廣場和天長國際汽車五金機電城。“知己知彼百戰(zhàn)不殆”形象塑造市場營銷背景從2010年開始，天長市房地產(chǎn)因為競爭逐漸走向市場化、專業(yè)化、概念化。住宅遭受調(diào)控，商業(yè)地產(chǎn)畸形繁榮，競爭環(huán)境惡劣。商業(yè)地產(chǎn)的變遷千秋時代廣場項目定位：商業(yè)核心 繁華之地天長首席高端時尚購物廣場推廣主題：第一核心商圈、商業(yè)地標(biāo)業(yè)態(tài)定位：【購物】【休閑】【娛樂】【餐飲】【文化】【酒店】客群：投資客、經(jīng)營者形象塑造2、 市場營銷背景千秋時代廣場營銷定位深度解析表明項目的地段，處于城市核心地段。Topone位置，占據(jù)市場推廣的優(yōu)勢地位，是賣點，而且項目的推廣是圍繞定位出發(fā)。品質(zhì)檔次定位城市綜合體的定位，符合現(xiàn)代人們消費習(xí)慣業(yè)態(tài)定位同質(zhì)化嚴(yán)重，與天發(fā)、天豐定位基本一致，面對市場高端零售消費。推廣中更多的是強調(diào)地段和高端，口號空洞乏味。評價：形象塑造 市場營銷背景天長國際汽車五金機電城項目定位：天長汽配、五金、機電零售市場推廣主題：市區(qū)買鋪，一天一包香煙錢買鋪做老板業(yè)態(tài)定位：【汽配】【五金】【機電】客群：投資客形象塑造 市場營銷背景天長國際汽車五金機電城定位深度解析汽車城的案名也是他們的定位，直接點名后期經(jīng)營業(yè)態(tài)3、的，屬于“業(yè)態(tài)定位”。以銷售為主題推廣定位，將數(shù)據(jù)量化，買鋪很簡單推廣主題比較針對客群，以創(chuàng)業(yè)、投資為主題，也算是當(dāng)前比較熱門的一個話題。案名也是業(yè)態(tài)定位，但是能否能經(jīng)受市場考驗，有待商榷。典型的融資項目，所有推廣直指銷售，赤裸的銷售主題顯得空洞乏味評價：形象塑造 市場營銷背景對手的思考以及前車之鑒營銷概念的同質(zhì)化在項目的定位和營銷推廣方面，都無法逃脫【地段】、【高端】、【低門檻】這三個點。形象塑造 市場營銷背景客群的同質(zhì)化城市商業(yè)地產(chǎn)面對的都是一個區(qū)域的中高層收入者，客戶需求上非常的單一，基本偏向于市場投資者。形象塑造 市場營銷背景商業(yè)地產(chǎn)營銷定位，都是“地標(biāo)隨處見，中心不斷變，高端遍地走”，廣告語宣傳大同小異，不分彼此。圍繞的都是市中心、商業(yè)地標(biāo)、高端時尚，對于縣級市來說，消費者對本市的消費能力和消費潛力都非常了解，本身投資非常理智。濫商業(yè)化形象塑造 市場營銷背景本案定位需要解決的三大