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房地產公司銷售四季度工作計劃（2頁）.docx

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上傳人：故事編號：275522 2022-02-11 2頁 13.51KB

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1、房地產銷售四季度工作計劃關于今年最后一個季度的銷售收尾計劃還是讓我十分重視的，如果不能夠提出一個具有挑戰性的目標以及相應的規劃，那么我也很難在房地產銷售市場占據屬于自己的一片區域，如果可以的話我還是希望能夠憑借自己的努力盡快升職成為銷售助理，為了實現以后的人生抱負還是應該要預測第四季度的形勢并制定一份銷售工作計劃。一方面我應該要認清本地房地產市場飽和的現實并申請調去新市場進行開辟，其實前三個季度的鍛煉已經讓我在做好本職工作的同時也具備了一定的管理經驗，適逢這次要在另外一個區域成立新公司的契機令我感到躍躍欲試，即便我明白新環境的條件相比于在這里來說還是幾分艱苦的，但是對于從事銷售工2、作者的我來說越是難以打開的市場越是證明成功以后的收獲是巨大的，這樣一個難得的機會放在自己的面前自然是要好好謀劃一番才能有所得。不過為了保險起見我還是在不影響現有工作的情況下再去進行爭取，否則的話萬一進不去新團隊還影響了正常的銷售工作可就有些得不償失了。另外一方面我還是應該要做到最大化利用現有客戶資源才能有所進步，即便自己在以往的時候已經做到普通銷售所能完成的業績挑戰，但是有些時候僅僅只是滿足于現有的收獲很難讓自己在銷售工作中獲得成長。關于這一點我要將稍顯雜亂的客戶資源進行分類管理才能進一步進行推銷工作，有些時候多揣摩一下客戶的意圖并站在對方角度進行思考才能讓自己制定規劃更為全面，3、在客戶拒絕推銷的時候還要多反思一下對方是為什么會產生暫時不需要這類的想法。最后則是需要針對現有的房型以及客戶的需求來選擇推銷方式，無論是購房、租房還是相應的支付方式上面都要根據現實的情況來為客戶進行思考，這樣的話即便交易不成功也能夠結交到一個潛在的優質客戶，尤其是自己良好的服務態度給予對方一個良好印象以后便能為下次的合作奠定基礎。另外由于平時不同的銷售員之間還會出現幫助同事進行代理銷售的緣故，所以自己在這方面應該要提前和客戶解釋好才能夠避免以后出現權責不明一類的問題。對于銷售工作來說底線以及服務態度便能夠拉開大家之間的差距，在進行推銷的時候必須要做到有底線的誠實才能夠獲得對方對自己的信任，另外優質的服務態度也是能夠形成良好形象的一項銷售技巧，我相信不管是哪一類的銷售員工都應該先將自己包裝成商品推銷出去才能夠深入討論接下來的簽單問題。

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