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1、房地產(chǎn)策劃流程常識(shí)介紹前期策劃篇簡(jiǎn)介 前期策劃的總體流程前期策劃的總體流程可行性研究?jī)r(jià)格定位開(kāi)發(fā)周期銷售周期經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)研究第一階段第一階段第二階段第二階段第三階段第三階段第四階段第四階段產(chǎn)品方案微 調(diào)美象化第一階段：可行性研究第一階段：可行性研究宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析又稱概率分析，利用概率值來(lái)研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)銷售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)2、指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究潛在客戶分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)狀況可能的客戶可能的產(chǎn)品宏觀經(jīng)濟(jì)宏觀經(jīng)濟(jì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 項(xiàng)目?jī)r(jià)值項(xiàng)目?jī)r(jià)值 潛在客戶潛在客戶 研究結(jié)論研究結(jié)論 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)樓盤經(jīng)典樓盤成功案例區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場(chǎng)狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶 第三階段：項(xiàng)目定位第三階段：項(xiàng)目定位尋找均衡點(diǎn)可能的產(chǎn)品3、可能的客戶投資效益SWOTSWOT分析分析 產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位 客戶定位客戶定位 價(jià)格定位價(jià)格定位 經(jīng)濟(jì)收益分析經(jīng)濟(jì)收益分析 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析第四階段：初步推廣方案第四階段：初步推廣方案首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象項(xiàng)目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣銷售策略重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬推廣費(fèi)用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷售的更好推廣策略最后最重要的一點(diǎn)，把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方營(yíng)銷工作總體時(shí)間表經(jīng)濟(jì)收益分析經(jīng)濟(jì)收益分析1、房地產(chǎn)投資及收入估算2、房地產(chǎn)投資評(píng)價(jià)指標(biāo)介紹3、實(shí)例分析公開(kāi)發(fā)售前的策劃公開(kāi)發(fā)售前的策劃1 1 公開(kāi)發(fā)售前策劃的目的公開(kāi)發(fā)售前策劃的目的2 2 公開(kāi)發(fā)售前策劃的工作流程公開(kāi)發(fā)售前策劃的工作流程3 3 公開(kāi)發(fā)售前策劃的工作方法公開(kāi)發(fā)售前策劃的工作方法1 1 公開(kāi)發(fā)售前策劃的目的公開(kāi)發(fā)售前策劃的目的將