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1、SHYXC07 銷售控制管理程序1目錄目錄目的.3上海公司管理體系程序文件上海公司管理體系程序文件文件編號SH-YX-C07版 本 號1.0生效日期20 xx.9.20 xxxx 集團(tuán)上海公司集團(tuán)上海公司銷售控制管理程序銷售控制管理程序修改狀態(tài)修訂情況生 效 日 期IIIIIIIV起草職務(wù)策劃專員日期20 xx-8-8審核職務(wù)市場部經(jīng)理日期20 xx-8-16審核職務(wù)營銷總監(jiān)日期20 xx-9-11簽發(fā)職務(wù)總經(jīng)理日期20 xx-9-20SHYXC07 銷售控制管理程序2適用范圍.3定義.33.1 認(rèn)購階段：.33.2 合同階段：.3崗位職責(zé)描述.34.1公司總經(jīng)理:.34.2 項(xiàng)目總經(jīng)理.342、.3 營銷總監(jiān).44.4 市場部經(jīng)理.44.5 項(xiàng)目營銷經(jīng)理：.44.6 項(xiàng)目專案經(jīng)理：.54.7 市場部銷售管理專員：.54.8 財(cái)務(wù)部：.54.9 法律專員：.55認(rèn)購階段的變更管理.65.1 變更內(nèi)容.65.2 認(rèn)購變更審核流程.66合同階段的變更處理：.96.1 合同變更的內(nèi)容：.96.2 合同變更審核流程：.107優(yōu)惠折扣的審批流程.157.1 案場優(yōu)惠折扣申請報(bào)告.157.2 認(rèn)購后簽合同前特殊優(yōu)惠折扣申請.157.3 獲得審批后的特殊折扣申請?zhí)幚?158購房合同及銷售文件管理.168.1 購房合同的管理.168.2 購樓文件的管理.17附表 1：退定申請表.18附表 2 撻定申請3、表.19附表 3 退房申請表.20附表 4 認(rèn)購變更申請表.21附表 5 認(rèn)購書條款變更申請表.22附表 6 合同變更申請表.23SHYXC07 銷售控制管理程序3目的目的保證銷售事務(wù)的規(guī)范處理及無誤，對認(rèn)購、銷售合同的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)控、實(shí)施；適用范圍適用范圍本程序適用于上海公司所有開發(fā)項(xiàng)目的銷售執(zhí)行工作管理；定義定義3.1 認(rèn)購階段：認(rèn)購階段：認(rèn)購階段是指從簽訂認(rèn)購書后至簽定正式買賣合同前的時(shí)間段；3.2 合同階段：合同階段：合同階段是指從簽定正式買賣合同后至正式交樓前的時(shí)間段；崗位職責(zé)描述崗位職責(zé)描述4.1公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理:4.1.1 簽批項(xiàng)目銷售價(jià)格表；4.1.2 簽批特殊折扣申請；4.1.3 簽批退房申請；4.2 項(xiàng)目總經(jīng)理項(xiàng)目總經(jīng)理4.2.1 審核銷售價(jià)格表；4.2.2 簽發(fā)認(rèn)購書、購房合同附件；SHYXC07 銷售控制管理程序44.2.3 審批認(rèn)購階段與合同階段的變更申請；4.