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1、房地產(chǎn)價(jià)格制定Page2目錄一、房地產(chǎn)定價(jià)方法二、房地產(chǎn)定價(jià)策略三、項(xiàng)目整體價(jià)格制定四、項(xiàng)目各樓棟價(jià)格制定五、價(jià)格表詳細(xì)制作Page3一、房地產(chǎn)定價(jià)方法一、房地產(chǎn)定價(jià)方法Page4p 方法分類(lèi)p成本加成定價(jià)法：成本加成定價(jià)法：將產(chǎn)品的成本(含稅金)加上預(yù)期利潤(rùn)即為房地產(chǎn)價(jià)格。p競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法：競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)定價(jià)。p加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：加權(quán)點(diǎn)數(shù)定價(jià)法：根據(jù)面積、朝向、視野、樓層差別等而確定不同的定價(jià)增減比例。p顧客感受定價(jià)法顧客感受定價(jià)法: 依顧客感受而定價(jià)。Page5二、房地產(chǎn)定價(jià)策略二、房地產(chǎn)定價(jià)策略Page6p 價(jià)格折扣與折讓策略p現(xiàn)金折扣：現(xiàn)金折扣：購(gòu)買(mǎi)者如2、能及時(shí)付現(xiàn)或提早付現(xiàn),公司則給予現(xiàn)金折扣。p數(shù)量折扣：數(shù)量折扣：顧客大量購(gòu)買(mǎi)時(shí),則予以?xún)r(jià)格上的優(yōu)待。Page7p 單一價(jià)格與變動(dòng)價(jià)格策略p單一價(jià)格：?jiǎn)我粌r(jià)格：無(wú)論誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi)都是同樣價(jià)格。若有折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品,則對(duì)每一顧客皆一視同仁。p變動(dòng)價(jià)格：變動(dòng)價(jià)格：對(duì)每一顧客的成交價(jià)皆有所差異。Page8p 特價(jià)品定價(jià)策略p：使少數(shù)產(chǎn)品以非常廉價(jià)的姿態(tài)出現(xiàn),來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。所謂“特價(jià)品”在房屋營(yíng)銷(xiāo)中往往只有一戶(hù)或少數(shù)幾戶(hù), 如廣告中常見(jiàn)的所謂“起價(jià)”元或者根據(jù)特殊產(chǎn)品或時(shí)間內(nèi)規(guī)定的價(jià)格。Page9p 心理定價(jià)策略p：根據(jù)心理學(xué)家對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理之研究調(diào)查,同一件產(chǎn)品當(dāng)標(biāo)價(jià)49元時(shí),不但銷(xiāo)量遠(yuǎn)大于標(biāo)價(jià)50元3、的產(chǎn)品,甚至還比標(biāo)價(jià)48元的銷(xiāo)路還要好。這種策略也能用于房地產(chǎn)定價(jià)。現(xiàn)代心理定價(jià)還有其他一些新的表現(xiàn),如吉祥數(shù)字、吉祥門(mén)牌號(hào)定價(jià)策略,像每平方米19888元這類(lèi)定價(jià)。Page10p 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略p：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本策略,但在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中,也有在競(jìng)爭(zhēng)中突破價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而自主定價(jià)的策略,如在相鄰?fù)瑱n次的項(xiàng)目中,一方不通過(guò)價(jià)格調(diào)整,而通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)者更優(yōu)惠的其他條件來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的情況,如提供良好的后期物業(yè)管理、較低的物業(yè)管理費(fèi)等來(lái)吸引顧客。Page11三、項(xiàng)目整體定價(jià)方法三、項(xiàng)目整體定價(jià)方法Page12p 常用定價(jià)法:競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法p市場(chǎng)對(duì)比項(xiàng)目的選擇說(shuō)明：市場(chǎng)對(duì)比項(xiàng)目的選擇說(shuō)明：由于房地產(chǎn)產(chǎn)品所獨(dú)具的地域性特點(diǎn)，在選取價(jià)格比對(duì)項(xiàng)目時(shí)，第一原則為選擇同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目，但某些項(xiàng)目所具有的特殊性，應(yīng)在更大范圍內(nèi)尋找價(jià)格標(biāo)桿進(jìn)行補(bǔ)充比對(duì)才能使結(jié)果更趨于客觀，同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目不同區(qū)同質(zhì)項(xiàng)目不同區(qū)同質(zhì)