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房地產項目操作手冊（52頁）.doc

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招商策劃

上傳人：故事編號：275764 2022-02-11 52頁 2.36MB

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1、目錄前言. 5第一部分xx 模式-建筑無限生活.6一、xx 概況.6（一）發(fā)展大事記.7（二）資產與業(yè)務.7（三）xx 的專業(yè). 8（四）獲獎情況.9（五）xx 的社會公益活動.10二、 xx 企業(yè)文化介紹.10（一）xx 核心價值觀創(chuàng)造健康豐盛的人生.10（二）xx 的宗旨建筑無限生活.11（三）xx 的愿景成為中國房地產行業(yè)領跑者.12三、綜述.12第二部分思源理念.14一、企業(yè)經營理念.14二、企業(yè)核心價值觀.14三、向 xx 學習.15第三部分項目運作流程.16一、項目前期籌備階段.16（一）銷售部門工作.161.銷售人員招聘和初步審核.162.銷售人員培訓和考核.163.競品項目動態(tài)2、跟蹤.18（二）策劃部門工作.191.策劃人員招聘和調配.193.目標客戶的積累和判斷.204.市場環(huán)境監(jiān)測及競品追蹤.205.項目銷售現(xiàn)場準備.20（三）品管部門工作.231.品管人員招聘和調配.232.品管人員培訓.233.客戶滿意度前期準備工作.234.客服工作內容及相關流程.23二、首次開盤前營銷準備及開盤階段. 24（一）銷售部門工作.241.籌備產品說明會.242.客戶意向辦卡階段.243.開盤信息釋放（價格、產品）.254.開盤活動流程培訓（人員安排、物料準備）.255.簽約.25（二）策劃部門工作.251.開盤前的媒介推廣選擇確定.252.項目圍檔包裝、指示牌設置制作.253.3、客戶積累工作的相關數(shù)據(jù)分析評判.264.制定項目銷售計劃.265.開盤價格的制定.266.制定內部認購方案.267.確定開盤前的活動方案及活動公司.268.制定開盤方案.269.開盤方案的效果評估.2710.開盤后的價格調整、銷控調整和推廣方案調整.27（三）品管部門工作.281.品管人員培訓與考核.282.客服工作.283.滿意度工作.28三、首次開盤后持續(xù)營銷階段.29（一）銷售部門工作.291.自然開盤期.292.日常銷售工作.29（二）策劃部門工作.301.競品項目的監(jiān)控與市場信息的采集.302.營銷推廣.303.網絡信息的及時更新和維護.314.客戶數(shù)據(jù)及銷售數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析.325.項目活動的配合及監(jiān)控.326.價格的調整.337.周報月報的制作.348.相關部門的配合協(xié)助工作.359.銷售說辭的撰寫及下發(fā)執(zhí)行.3510.廣告設計.3511.日常銷售物料制作. 35（三）品管部

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