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房地產銷售工作總結和工作計劃（5頁）.doc

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上傳人：故事編號：275797 2022-02-11 5頁 23.04KB

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1、房地產銷售工作總結和工作計劃房地產銷售水平的高低對項目的成敗起到至關重要的作用,并影響到房地產企業整體的發展。今天小編給大家整理了房地產銷售工作總結，希望對大家有所幫助。房地產銷售工作總結范文一在過去的一年里，XXXX 中心經歷了開盤前積累期、開盤期、后續穩銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現了預期銷售進度值，實現為開發公司回籠資金 1000 萬，上客 320 組，現將本公司進駐新安鄰里中心項目部以來截至 20 xx 年 1 月 15 日主要營銷活動及銷售工作總結如下：一、營銷總結1、20 xx 年 10 月 3 日：本公司進駐新安鄰里中心注2、：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作2、20 xx 年 10 月 6 日：新安鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客 14 組，并在10 月 6 日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將 XXXX 中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。3、20 xx 年 12 月 9 日20 xx 年 1 月 9 日：新安鄰里中心開盤前系列活動注：活動期間客戶積累達 150 余組，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部門前演出活動及單頁發放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉鎮同類項目的調3、研工作，并寫出詳細的調研報告4、20 xx 年 1 月 10 日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤注：XXXX 中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源 17 套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續打下堅實的基礎，也為新安鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑。5、20 xx 年 1 月 25 日：啟動 XXXX 中心春節營銷計劃注:此期間主要推出針對保安當地各村有影響力的人物發放優惠卡活動并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其 2000 元/套。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的，但作用不是太大，還有一點點的負面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。6、20 xx 年 4 月 20 日20 xx 年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應急加推”活動注：將 7#號樓正式推向市場

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