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樓盤淡季營銷方案（4頁）.doc

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方案

上傳人：故事編號：275848 2022-02-11 4頁 22.73KB

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1、樓盤淡季營銷策略樓盤淡季營銷策略一、一、營銷思路營銷思路1. 看清宏觀大勢，洞察市場脈搏，把握市場先機。2. 重新審視自己的產品，瞄準市場潛在需求，制定營銷戰略。3. 在房地產市場淡季，及時改變營銷戰略，降價促銷。4. 在市場不穩定時更要以適當價格果斷推售新產品，回收現金以保證項目運轉有足夠儲備。5. 將產品和價格作為該階段的主要手段，而渠道和促銷作為輔助手段。二、二、營銷策略營銷策略1.項目分析與提升項目分析與提升首先，針對現有樓盤分析房源情況，類型，客需面積，項目賣點，整理出一個直觀數據；其次，從項目現有賣點中進行提煉，賣點的挖掘要與眾不同。再次，提升項目本身品質，包括案場的服務升級、形象2、升級、品質升級。2.把握現有客戶把握現有客戶,挖掘其他客戶挖掘其他客戶(1)把握現有客戶，繼續跟蹤來過現場但尚未成交的客戶。現場可通過一些活動，如價格優惠，老帶新優惠等，進行新一輪的篩選。分析之前成單的客戶，找成單的共同特點；分析之前流單的客戶，找流單的共同特點；對以前來登記過但沒有成交的客戶發短信釋放產品活動信息，把握最后機會。(2)公司可利用內部客源共享，充分發掘意向客戶；或者將代理同素質樓盤意向客戶資料共享，邀請客戶到同類樓盤參觀對比。其他案場置業顧問可以提供其未成交客戶信息，本案場置業顧問進行回訪，若成交，提成比例本案/他案=7/3。(3)可通過相關信息公司獲取項目目標客戶資源，通3、過 DM、短信的方式直接向這些客戶傳達項目信息：銀行客戶資源；高檔汽車車主資源；企業主名錄；高爾夫俱樂部會員等。3.變變“坐銷坐銷”為為“行銷行銷”，兩種方式配合，兩種方式配合行銷更有針對性，直接面對消費者，把銷售推向前線，在集中式的高檔社區樓盤、高端購物中心/酒店/寫字樓進行巡展、團購活動等公關活動直接接觸目標客群。可把銷售部人員分為兩組，一組為坐銷組，一組為行銷組。三、推廣渠道推廣渠道1、消滅空白網點、消滅空白網點把轄區內各鄉鎮、各街道的空白網點一網打盡，實施掃街式鋪貨，對這些網點實施地毯式、全方位的開發與覆蓋，整合渠道資源。具體操作可以根據調研的情況有針對性地進行派單、巡展。2、搶占對手網絡、搶占對手網絡利用淡季對手存在麻痹思想的機會乘機爭奪、搶占對手的銷售網點，使自己擁有的銷售網絡不斷擴大。特別在銷售淡季，可以利用新產品推出，給予特殊優惠政策的方式，吸引對手客戶加盟，為市場增

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